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Description of the mission

Bureau : Paris 12
Début du contrat : 01/06/2026
Type de contrat : CDI
Postule via ce lien (attention, les candidatures hors de ce formulaire ne seront pas étudiées)

Ithaque est une entreprise qui s’engage pour la transition écologique en rendant la rénovation énergétique des logements accessible et efficace. Avec 15 % des émissions de GES provenant des logements, notre mission est claire : accompagner les particuliers depuis la conception jusqu’au financement et à la réalisation des travaux. Objectif : rénover 5,2 millions de passoires thermiques pour un habitat durable.

En quoi Ithaque est différent des autres entreprises du secteur de la rénovation énergétique ?

Ithaque est une entreprise jeune, très orientée tech : nous utilisons l’outil no-code Make dans plusieurs centaines de cas d’usages, de même pour les automatisations Notion. Nous avons également développé notre propre logiciel de modélisation thermique afin d’avoir un outil précis et rapide.

Le pôle Acquisition est chargé d’accompagner un maximum de particuliers et à les convertir en clients. Le pôle est séparé en deux entités: Lead generation et Closing. L'équipe leadgen ne travaille que sur des canaux d'inbound marketing. Il n'y a donc pas d’appels de prospection, mais que des appels de closing.

Ithaque s’adresse principalement à deux type de clients : les particuliers et les copropriétés.

L’activité historique était sur les particuliers, et représente aujourd’hui 70% du CA. L’enjeu de 2026 est de continuer à faire grandir la partie copropriété pour la faire atteindre 50% du CA signé. Depuis quelques mois, nous recevons un très grand nombre de leads sur cette verticale, et avons besoin d’améliorer nos taux de conversion et nos process.

Dans un contexte de re-positionnement d’Ithaque, nous recherchons un Team Lead Sales pour manager l’équipe commerciale, itérer sur les process et structurer la croissance sur la partie copropriété.

TON RÔLE

Le Team Lead Sales combine leadership commercial, performance individuelle et capacité d’analyse.

Tu pilotes la dynamique de l’équipe tout en restant très opérationnel dans la vente.

Tu travailles en étroite collaboration avec Clémence, directrice du pôle Acquisition (sales et marketing). L’équipe Sales est actuellement composée de 2 personnes (Claire et Alice), et nous recrutons une 3ème personne en plus du poste de Team Lead Sales. Claire et Alice t’accompagneront sur ta montée en compétences sur tous les sujets liés à la rénovation énergétique et te formeront pour te permettre de comprendre au mieux les besoins de nos prospects, les challenger, pour ensuite les convertir en client.

Voici les missions :

Leadership & Animation de l'équipe

Co-construire les objectifs avec la Directrice Acquisition, animer les rituels collectifs (daily, bilans hebdo, feedbacks) et suivre les indicateurs clés : conversion, CA, relances.
Accompagner la montée en compétences de chaque membre et créer une dynamique positive et tournée vers la progression collective.
Identifier les blocages individuels et mettre en place des actions correctrices concrètes.
Développer l'autonomie, la posture commerciale et l'initiative de chaque membre.

Performance individuelle en vente

Maintenir une exemplarité commerciale : traitement des leads entrants (particuliers & copropriétés partout en France), suivi des dossiers, rigueur des relances.
Répondre avec précision aux préoccupations techniques, administratives et financières des prospects (syndics, conseils syndicaux, ménages).
Maîtriser les aides mobilisables, les spécificités territoriales et les enjeux réglementaires.
Être pleinement autonome sur les outils (Aircall, CRM Notion, Gmail) pour optimiser sa performance en continu.

Optimisation des process Sales

Identifier les points de friction dans les parcours commerciaux et proposer des améliorations concrètes (scripts, outils, séquences de relances...).
Être garant·e des process et de leur amélioration continue, collaborer avec les pôles ops, tech et strat.
Structurer les parcours de formation et l'onboarding des nouveaux membres Sales.

Projets Stratégiques - Bonus

Piloter les Appels d'Offres : sourcing, qualification, coordination interne et dépôt.
Explorer de nouveaux canaux : partenariats tertiaires, agences, bailleurs sociaux, collectivités.
Coordonner les contributions internes pour répondre dans les temps et avec impact.

Les (bonnes!) raisons de nous rejoindre :

Rejoindre un projet engagé qui participe activement à la baisse de nos émissions de Gaz à effet de serre
Vrai rôle de leader — Tu as un scope de responsabilités large, avec de l'autonomie réelle et la possibilité de faire progresser une équipe.
Équipe humaine — Une équipe soudée, pleine d'envie, qui valorise la progression collective autant que la performance individuelle.
Fonctionnement horizontal — Même en équipe structurée, chacun apporte son expérience et peut faire évoluer les pratiques.
Avoir la possibilité d’être coaché par un thiaki senior !
Intégration stratégique — Les thiakis participent à la stratégie d'entreprise : questionnaires réguliers, discussions de vision, initiatives transverses

AVANTAGES

Prise en charge de la moitié du pass Navigo
Tickets resto
Forfait mobilité durable

Profile

TON PROFIL

Nous recherchons un profil Team Lead Sales avec une forte capacité de leadership.

6 à 10 ans d'expérience réussie en vente ou relation client (CDI ou CDD), B2C et/ou B2B.
Une expérience en management ou coordination d'équipe, même informelle — tu sais faire grandir les autres.
Rigueur irréprochable : tes fiches client dans le CRM sont de vraies œuvres d'art.
Goût sincère pour le contact client : tu comprends les gens et les aides vraiment (tu vends parce que tu convaincs, pas parce que tu pousses).
Intérêt pour la technique (thermique, énergie, bâtiment) — tu aimes comprendre pour mieux conseiller.
Tu aimes prendre des responsabilités, travailler en équipe et tu es orienté·e résultats.
Autonome et proactif.ve : tu identifies les problèmes et tu proposes des solutions concrètes.

Ce qui est un plus pour le poste :

Tu es convaincu.e par la cause écologique et la volonté d’agir
Expérience dans le bâtiment, l'immobilier ou la rénovation.
Connaissance des aides à la rénovation énergétique (MaPrimeRénov', CEE, etc.)
Avoir la capacité à structurer et améliorer des process
Bonus - Expérience sur les Appels d'Offres publics ou privés.

Ithaque

🏡 Contribuer à la transition écologique en réduisant les émissions de CO2 par la rénovation énergétique !

💡 Responsible products or services

The company's mission is to design eco-responsible products and services aligned with the needs of the ecological transformation.

Website
Company
Between 15 and 50 persons
Energy

Ithaque did not yet communicate its impact measurement.

This structure did not communicate to us the labels or certifications that it was able to obtain.

Ithaque

🏡 Contribuer à la transition écologique en réduisant les émissions de CO2 par la rénovation énergétique !

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Energy

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Train yourself on a wide range of key topics: CSR and sustainability in business, third places, collective intelligence, energy renovation, skills assessment and much more!

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