Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Contexte :
French Mush est une marque française pionnière dans les champignons médicinaux, déjà présente dans plus de 600 pharmacies.
L’entreprise entame une nouvelle phase d’expansion ambitieuse sur le canal officinal, avec un objectif de croissance forte et maîtrisée sur 2026.
Pour accompagner cette dynamique, nous recherchons un(e) Responsable National des Ventes Pharmacies pour piloter la performance du canal, encadrer les équipes terrain et garantir la cohérence nationale du développement.
Missions :
Sous la responsabilité directe de la Directrice Commerciale B2B, ce poste a un rôle à la fois stratégique et terrain : piloter la performance nationale du réseau Pharmacies, encadrer les équipes et garantir la cohérence du développement sur l'ensemble du territoire.
Le Responsable National des Ventes Pharmacies pilote la performance du canal à l’échelle nationale.
Il encadre directement le Responsable de l’Animation Réseau Pharmacies, la Formatrice Pharmacies et le réseau d’agents commerciaux indépendants.
Véritable chef d’orchestre du développement pharmacie, il garantit la cohérence des actions, la qualité du reporting et la dynamique de croissance sur tout le territoire.
1. Pilotage commercial et déploiement national
- Assurer le déploiement national de la stratégie pharmacies et veiller à sa cohérence sur le terrain.
- Piloter les objectifs chiffrés du canal pharmacie : volumes, chiffre d’affaires, marges et couverture du réseau par département.
- Analyser les KPI et données terrain pour suivre la performance du réseau, identifier les leviers de croissance et proposer des actions correctives.
- Déterminer les priorités d’action régionales, suivre leur avancement et veiller à la bonne exécution des plans commerciaux.
- Garantir la maîtrise des marges et la bonne allocation des ressources commerciales.
- Formuler des propositions d’ajustement de la stratégie en fonction des résultats et retours terrain.
2. Management du réseau et coordination des équipes
- Manager directement le Responsable de l’Animation Réseau pharmacies et la Formatrice pharmacies.
- Piloter et animer le réseau national d’agents commerciaux indépendants : fixer les objectifs, suivre les indicateurs clés (ventes, ouvertures, couverture départementale) et challenger la performance.
- Garantir un reporting commercial rigoureux de la part des agents et veiller à la qualité des remontées d’informations.
- Assurer des points réguliers avec chaque agent pour suivre les résultats, les perspectives et les besoins du secteur.
- S’appuyer sur le Responsable de l’Animation Réseau Pharmacies pour la mise en œuvre quotidienne des actions, le suivi sell-out et la coordination des formations et challenges terrain.
- Structurer, avec la Direction Commerciale, le réseau commercial de demain en prévision de la croissance à venir.
3. Pilotage du calendrier promotionnel et des actions marketing pharmacies
- Co-construire avec la Direction Commerciale le calendrier promotionnel pharmacies et en garantir la cohérence nationale.
- Superviser les opérations trade marketing et les actions terrain menées par le Responsable de l’Animation Réseau Pharmacies, en s’assurant de leur bonne exécution et de leur impact.
- Définir le calendrier et les briefs des newsletters pharmacies et publications LinkedIn pharmacie, puis en confier la réalisation à la chargée de marketing B2B.
- Collaborer avec la chargée de marketing B2B pour concevoir les nouvelles PLV dédiées à la pharmacie et en assurer la commande.
- Mesurer la performance et le ROI des opérations menées, et recommander des ajustements si nécessaire.
4. Gestion directe des pharmacies stratégiques parisiennes
- Gérer en direct un portefeuille ciblé de pharmacies stratégiques situées à Paris et en région parisienne.
- Assurer un suivi personnalisé de ces comptes à fort potentiel, tester et affiner les actions terrain (PLV, offres promotionnelles, trade marketing) avant leur déploiement national.
- Représenter la marque auprès des pharmacies partenaires emblématiques et des leaders d’opinion du réseau.
5. Partenariats et développement externe
- Identifier et piloter les partenariats nationaux du secteur pharmaceutique (groupements, sociétés tierces).
- Garantir la cohérence des accords commerciaux, leur exécution et leur rentabilité.
- Renforcer la visibilité et la crédibilité de French Mush sur le canal officinal.
6. Représentation et image de marque
- Représenter French Mush lors d’événements, salons et rencontres professionnelles.
- Promouvoir la marque et son savoir-faire autour des champignons médicinaux.
- Garantir la cohérence du discours commercial et l’excellence de l’image French Mush sur le terrain.
