Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Nous recherchons notre premier Business Developer en CDI pour contribuer à accélérer la croissance de Dorêka. Tu travailleras directement avec Baptiste, co-founder et CEO.
🔭 Tes missions
Tu seras chargé du développement de l’activité commerciale de Dorêka en Île-de-France. Cela ira de la gestion des demandes entrantes à l’ouverture de nouveaux partenariats et au démarchage de comptes stratégiques pour générer des nouvelles opportunités.
1. Signer des nouveaux clients (inbound & outbound)
- Prospecter : à partir du portefeuille de clients et prospects existant, entretenir et construire la relation de confiance avec Dorêka et générer de nouvelles opportunités commerciales (auprès des syndics et de nos partenaires techniques)
- Qualifier : évaluer et catégoriser les clients potentiels selon leurs besoins et leur potentiel d'achat dans les demandes entrantes
- Découvrir : comprendre les besoins et les défis des prospects pour proposer des solutions adaptées
- Ajouter de la valeur : mettre en avant la proposition de valeur de Dorêka, la défendre si nécessaire (en Assemblée Générale de copropriété par exemple) et répondre aux objections
- Closer : amener ces prospects à la signature et les suivre jusqu’au lancement de la mission
2. Contribuer à la définition de la stratégie commerciale
- Définir la stratégie commerciale avec Baptiste
- Créer de nouvelles sources d’opportunités, notamment en testant de nouvelles approches auprès des syndics (mailing et phoning)
- Participer à la stratégie Growth & Marketing et à sa mise en action : explorer, identifier et structurer de nouveaux canaux d’acquisition pour Dorêka.
- Participer à l’amélioration continue du discours, des outils et des process de vente avec Baptiste afin d’améliorer les taux de conversion : écriture des process, tests d’approche, automatisations, organisation d’évènements, etc.
Pourquoi nous rejoindre ?
Ce que tu trouveras chez Dorêka (liste non exhaustive) :
- Participer activement à notre mission ambitieuse pour accélérer la rénovation énergétique qui est selon nous le chantier du siècle : nous avons fait voter 3% du total France des rénovations en copropriété en 2024, on va tripler ça en 2025 : tu relèves le défi ?
- Avoir un impact concret sur le développement de Dorêka : tu vas contribuer activement à doubler le nombre de copropriétés qu’on accompagne pour passer le cap des 20.000 logements rénovés
- Évoluer dans une culture de progression continue, avec du feedback régulier et une entraide qui pousse chacun à se dépasser.
- Évoluer dans une organisation horizontale où chacun contribue à son plein potentiel : chez nous, liberté + responsabilité = performance + bonheur !
