🚀 Commercial / Sales / Business Developer to accelerate energy renovation with Dorêka 🙌 - Paris

💡 Transition partners

Long-term contract

Paris, France

Real estate

Occasional remote authorized

36000 - 50000€ gross (Annual)

From 1 to 5 yrs of exp.

Posted on 03-31-2025

Start: March 2025

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Dorêka

Notre mission est d’accélérer la rénovation énergétique du parc résidentiel et ainsi contribuer à ce qui représente pour nous le chantier du siècle.

💡 Transition partners

The mission of this structure is to help companies and citizens improve their environmental and social impact. For example, CSR consulting, training, raising awareness of transition issues, media, etc.

Website
Company
< 15 persons
Real estate

Dorêka did not yet communicate its impact measurement.

This structure did not communicate to us the labels or certifications that it was able to obtain.

Benefits

Full Medical Coverage

Value sharing

Diversity & inclusion

Governance principles

Nous recherchons notre premier Business Developer en CDI pour contribuer à accélérer la croissance de Dorêka. Tu travailleras directement avec Baptiste, co-founder et CEO.

🔭 Tes missions

Tu seras chargé du développement de l’activité commerciale de Dorêka en Île-de-France. Cela ira de la gestion des demandes entrantes à l’ouverture de nouveaux partenariats et au démarchage de comptes stratégiques pour générer des nouvelles opportunités.

1. Signer des nouveaux clients (inbound & outbound)

Prospecter : à partir du portefeuille de clients et prospects existant, entretenir et construire la relation de confiance avec Dorêka et générer de nouvelles opportunités commerciales (auprès des syndics et de nos partenaires techniques)
Qualifier : évaluer et catégoriser les clients potentiels selon leurs besoins et leur potentiel d’achat dans les demandes entrantes
Découvrir : comprendre les besoins et les défis des prospects pour proposer des solutions adaptées
Ajouter de la valeur : mettre en avant la proposition de valeur de Dorêka, la défendre si nécessaire (en Assemblée Générale de copropriété par exemple) et répondre aux objections
Closer : amener ces prospects à la signature et les suivre jusqu’au lancement de la mission

2. Contribuer à la définition de la stratégie commerciale

Définir la stratégie commerciale avec Baptiste
Créer de nouvelles sources d’opportunités, notamment en testant de nouvelles approches auprès des syndics (mailing et phoning)
Participer à la stratégie Growth & Marketing et à sa mise en action : explorer, identifier et structurer de nouveaux canaux d’acquisition pour Dorêka.
Participer à l’amélioration continue du discours, des outils et des process de vente avec Baptiste afin d’améliorer les taux de conversion : écriture des process, tests d’approche, automatisations, organisation d’évènements, etc.

Pourquoi nous rejoindre ?

Ce que tu trouveras chez Dorêka (liste non exhaustive) :

Participer activement à notre mission ambitieuse pour accélérer la rénovation énergétique qui est selon nous le chantier du siècle : nous avons fait voter 3% du total France des rénovations en copropriété en 2024, on va tripler ça en 2025 : tu relèves le défi ?
Avoir un impact concret sur le développement de Dorêka : tu vas contribuer activement à doubler le nombre de copropriétés qu’on accompagne pour passer le cap des 20.000 logements rénovés
Évoluer dans une culture de progression continue, avec du feedback régulier et une entraide qui pousse chacun à se dépasser.
Évoluer dans une organisation horizontale où chacun contribue à son plein potentiel : chez nous, liberté + responsabilité = performance + bonheur !

Nous cherchons avant tout une personne motivée à rejoindre l’aventure Dorêka. Les critères ci-dessous sont des guides pour t’aider à te projeter dans ce poste. Si tu ne “coches pas toutes les cases” mais que le poste t’enthousiasme, nous t’encourageons vivement à postuler !

Ce que nous recherchons :

Formation : Tu possèdes des connaissances solides en commerce, avec un intérêt marqué pour la technique et le secteur de la rénovation énergétique.
Expérience : 2 ans d’expérience, dont une première réussite en vente. Une expérience dans le secteur ou en startup serait un atout.
Motivation : Tu es passionné.e par l’idée de conclure des deals et de contribuer activement à la croissance de Dorêka. Ta ténacité te pousse à ne jamais abandonner avant d’avoir réussi.
Rigueur : Tu es méticuleux.se dans la gestion de tes rendez-vous, suivis et relances.
Esprit analytique : Tu comprends rapidement les sujets techniques et commerciaux grâce à ton esprit vif et structuré.
Relationnel : Tu sais établir des relations de confiance avec les partenaires et prospects.
Ambition : Tu souhaites être un acteur clé de la croissance de Dorêka et t’organises efficacement pour atteindre cet objectif.
Esprit d’équipe : Tu aimes travailler en équipe et célébrer les victoires collectives.

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Dorêka

Notre mission est d’accélérer la rénovation énergétique du parc résidentiel et ainsi contribuer à ce qui représente pour nous le chantier du siècle.

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Benefits

Full Medical Coverage

Value sharing

Diversity & inclusion

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Deviens expert·e en RSE et Management des Organisations Durables

1 à 2 ans de formation initiale ou continue pour occuper des postes clés stratégiques au sein des organisations

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