Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Tu veux contribuer au chantier du siĂšcle ? Rejoins DorĂȘka pour accĂ©lĂ©rer la rĂ©novation Ă©nergĂ©tique des copropriĂ©tĂ©s en France.
đ Nous recherchons notre business developer en CDI pour accĂ©lĂ©rer la croissance et lâimpact de DorĂȘka. Tu travailleras directement avec Baptiste, co-founder et CEO.
đ Tes missions
Ton rĂŽle : faire grandir DorĂȘka en transformant les opportunitĂ©s en succĂšs commerciaux durables.
Au sein de lâĂ©quipe sales (3 pers), tu seras responsable du dĂ©veloppement de lâactivitĂ© commerciale de DorĂȘka en Ăle-de-France avec pour objectif de devenir leader. Tu incarneras notre ambition et expertise Ă chaque Ă©tape du process de vente : transformation des demandes entrantes, gestion de compte et ouverture de nouveaux partenariats / canaux dâacquisition.
Transformation des opportunités entrantes en deals signés
Qualifier : Ă©valuer et prioriser les clients potentiels selon leurs besoins et leur potentiel dâachat dans les demandes entrantes, sĂ©curiser la vente.
Découvrir : comprendre les besoins et les défis des prospects pour proposer des solutions adaptées
Ajouter de la valeur : faire ressentir la proposition de valeur de DorĂȘka, la dĂ©fendre si nĂ©cessaire (en AssemblĂ©e GĂ©nĂ©rale de copropriĂ©tĂ© par exemple) et rĂ©pondre aux objections
Closer : amener ces prospects Ă la signature et les suivre jusquâau lancement de la mission
Gestion de compte
A partir du portefeuille de clients et prospects existant, entretenir et construire la relation de confiance avec DorĂȘka et gĂ©nĂ©rer de nouvelles opportunitĂ©s commerciales, auprĂšs des syndics et de nos partenaires techniques.
Amélioration de notre machine de vente
Co-construire le plan dâaction commercial avec Baptiste et lâĂ©quipe sales
CrĂ©er de nouvelles sources dâopportunitĂ©s, notamment en testant de nouvelles approches
Participer Ă la stratĂ©gie Growth & Marketing et Ă sa mise en action : explorer, identifier et structurer de nouveaux canaux dâacquisition pour DorĂȘka.
Participer Ă lâamĂ©lioration continue du discours, des outils et des process de vente avec Baptiste afin dâamĂ©liorer les taux de conversion : Ă©criture des process, tests dâapproche, automatisations, organisation dâĂ©vĂšnements, etc.
đ€ Nos valeurs :
On construit la confiance : Nous bĂątissons une confiance trĂšs forte, comme fondement de nos relations en interne et en externe avec nos clients et partenaires.
On insuffle lâentrain : Nous incarnons et nous gĂ©nĂ©rons de lâentrain, source de joie et de vivacitĂ©, dans toutes nos actions et interactions.
On joue vraiment en Ă©quipe : Nous nous entraidons et nous ne nous dĂ©solidarisons pas, mĂȘme dans les moments difficiles.
On célÚbre nos victoires et apprentissages : Chaque succÚs et chaque échec sont des opportunités de progresser et de nous réjouir ensemble.
On impulse, on avance, on concrĂ©tise : Nous croyons que lâaction vaut mieux que lâinaction et que les idĂ©es ne valent que si elles sont mises en Ćuvre.
đ„ Pourquoi nous rejoindre ?
Ce que tu trouveras chez DorĂȘka :
Une Ă©quipe en mission : Ă©voluer dans une culture de progression continue, avec du feedback rĂ©gulier et dans une organisation horizontale oĂč chacun contribue Ă son plein potentiel : chez nous, libertĂ© + responsabilitĂ© = performance + bonheur đ ça te parle ?
De lâimpact : nous avons fait voter 3% du total France des rĂ©novations en copropriĂ©tĂ© en 2024, on va tripler ça en 2025 - et encore en 2026 đ ça te rendra fier.e de contribuer à ça ?
De lâambition : on a fait 1M⏠en 3 ans en bootstrap, on va doubler lâan prochain et construire une position de leader national đ tu relĂšves le dĂ©fi ?
