Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
En forte croissance, nous souhaitons agrandir notre équipe. Nous recherchons actuellement un.e Manager pour développer notre segment « Grands Comptes Corporate ».
Le segment « Grands Comptes Corporate » : au coeur de l’ADN d’Archipel&Co
Depuis toujours, Archipel&Co accompagne des entreprises (multinationales, ETI et start-ups) dans la conception et la mise en œuvre de projets stratégiques réconciliant pérennité économique et impact social. Convaincus que le secteur privé a un rôle déterminant à jouer face aux grands défis sociaux, nous construisons avec nos clients des solutions concrètes, à la fois ambitieuses et ancrées dans leur réalité business.
Nous accompagnons nos clients pour que l’impact soit au cœur de leur stratégie. Nous abordons cet exercice avec ambition, mais aussi lucidité : créer de l’impact à grande échelle avec des acteurs privés exige rigueur, pragmatisme et une fine compréhension des contraintes opérationnelles. Nous aimons accompagner nos clients dans la durée : nous travaillons avec certains d’entre eux depuis plus de 10 ans et agissons, tels un sparring partner, pour les inspirer et les aider à concrétiser leur ambition sociétale.
En lien direct avec les quatre associés du bureau parisien, le.la manager aura les responsabilités suivantes :
DELIVRER : Supervision de missions de conseil et pilotage de comptes clients
Le.la Manager aura la responsabilité de plusieurs missions de conseil et/ou comptes clients :
• Définition des objectifs et de la stratégie de la mission, cadrage méthodologique
• Supervision de l’exécution de la mission
• Pilotage de l’analyse et des recommandations
• Supervision de la structuration et production des livrables
• Pilotage des consultants mobilisés sur la mission
• Gestion et suivi du budget, responsabilité de la rentabilité
• Gestion et animation de la relation client
Types de missions :
• Etudes (analyse de tendances sociétales, études de marché, cartographie d’écosystèmes, benchmarks, consultation de parties prenantes…)
• Conception de stratégies à impact (incluant modélisation économique - P&L et business plans – et feuilles de route opérationnelles)
• Gestion de projets complexes impliquant diverses parties prenantes
• Etudes d’évaluation d’impact et de contribution socio-économique
Chaque manager a vocation à piloter un portefeuille de plusieurs missions en parallèle (jusqu’à 6 à 7 missions en parallèle), en autonomie.
DEVELOPPER : Contribution au développement commercial
Le Manager aura la responsabilité de développer le segment « Grands Comptes Corporate » de l’agence, avec l’appui des associés.
• Développement des comptes existants : contribution au développement des comptes sur lesquels il.elle est mobilisé.e (identification d’opportunités, fidélisation des clients…)
• Pilotage de proposition commerciales / réponses à appel d’offres
• Génération de leads avec des prospects, acquisition de nouveaux clients
• Structuration des offres existantes de l’agence et élaboration de nouvelles offres
ANIMATION : Contribution à la vie et au rayonnement de l’agence
Le.la Manager contribuera à l’animation et au pilotage de l’agence. Véritables intermédiaires entre les associés et les consultants, nos Managers jouent un rôle clé dans le fonctionnement de notre organisation :
▪ Management direct et contribution au développement des talents
▪ Contribution au knowledge management : capitalisation et diffusion du savoir au sein de l’équipe, contribution à un pôle / une practice, développement de nouvelles approches méthodologiques, etc.
▪ Coordination de chantiers internes contribuant à faire grandir l’agence (ex : labellisation B-corp, communication, programmation d’événements, développement international…)
▪ Participation au rayonnement de l’agence : consolidation de nos relations avec l’écosystème, initiation de nouveaux partenariats, participation à des conférences / événements, enseignement (animation de plusieurs cours à HEC et Sciences Po Paris), contribution aux efforts de plaidoyer de l’agence, etc.
