Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Descriptif du poste
En tant que Growth marketer, tu es un véritable moteur de la croissance d’Aktio : tu contribues à l’élaboration et à la mise en œuvre de notre stratégie growth en t’appuyant sur des méthodes classiques d’acquisition/activation mais aussi sur les dernières techniques de growth hacking. Ton objectif ? Générer un flux régulier de leads qualifiés, optimiser nos parcours clients et renforcer la collaboration avec l’équipe Sales pour installer une démarche « allbound » efficace.
Génération de leads et growth marketing
- Participer activement à l’élaboration de la stratégie growth d’Aktio en identifiant les leviers d’acquisition/activation prioritaires, en définissant les objectifs chiffrés et en co-construisant la feuille de route des expérimentations.
- Proposer et déployer des hacks (referral, partenariats, contenus viraux, etc.) pour accélérer l’acquisition de leads qualifiés.
- Identifier et tester des outils d’IA au service de la performance marketing et commerciale.
- Réaliser une veille des meilleures pratiques growth, benchmarker les nouveaux potentiels canaux et formuler des recommandations stratégiques.
- Analyser et améliorer nos tunnels de conversion (site web, landing pages, formulaires) afin de maximiser le ROI.
- Soutenir l’organisation des webinars sur la plateforme Webikeo, analyser les performances post-événement et traiter les contacts recueillis pour qualification et nurturing.
CRM & marketing automation
- Paramétrer, optimiser et automatiser l’ensemble du fonctionnement et des processus du CRM HubSpot.
- Implémenter des processus de marketing automation pour gagner en efficacité opérationnelle.
- Collecter, traiter et enrichir les données prospects pour mettre en place un scoring et un lead nurturing efficaces.
- Construire et mettre en œuvre des campagnes d’emailing optimisées pour activer et qualifier des leads de notre base de données.
Collaboration & projets transverses
- Développer une collaboration stratégique avec l’équipe Sales en alignant les objectifs, en partageant les analyses et en optimisant l’ensemble du cycle de génération et de conversion des leads.
- Contribuer à l’animation du programme de social selling et de personal branding pour les équipes avec formation aux bonnes pratiques LinkedIn et accompagnement mensuel.
- Participer à des projets transverses sur les différents canaux d’Aktio (social media, site web, mailing, newsletter, présentation, partenariats…) et autour des différentes disciplines que sont le content management et la communication.
