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Description of the mission

À propos d’Akanthas

La gestion des déchets entre dans une nouvelle ère.

Pendant des décennies, de nombreuses décisions ont été prises sans données fiables, sans visibilité en temps réel et sans compréhension précise de ce qui se passe réellement sur le terrain.

Résultat :

des inefficiences,
des pertes de valeur,
des arbitrages imparfaits,
et un impact environnemental qui pourrait être bien mieux optimisé.

Chez Akanthas, nous voulons changer cela.

Nous aidons les acteurs du déchet, de l’industrie, des collectivités et des opérations terrain à mieux comprendre, mesurer et piloter leurs flux grâce à la donnée, à l’intelligence métier et à des technologies conçues pour les réalités du terrain.

Notre ambition est forte : devenir une infrastructure de référence pour la traçabilité des ressources et transformer le secteur en apportant plus de visibilité, plus de fiabilité et plus de performance.

Le rôle

Nous recherchons un(e) Business Development & Growth Intern pour participer à la structuration et à l'accélération de notre développement commercial.

Vous intervenez à la croisée du business développement, du growth, du marketing et de la stratégie commerciale. Votre responsabilité est d’identifier les meilleures opportunités de marché, générer des rendez-vous qualifiés et participer à la structuration des processus qui soutiendront notre croissance.

Votre mission

Contribuer à faire d'Akanthas un acteur de référence de la transformation digitale du secteur des déchets en développant un pipeline commercial qualifié et en participant à la mise en place d'une machine commerciale capable de soutenir notre changement d'échelle.

Vous travaillerez au contact direct de l'équipe business et des fondateurs sur des problématiques concrètes de croissance, de développement marché et de structuration commerciale.

Votre périmètre

Prospection & génération d’opportunités (60%)

Identifier les acteurs pertinents du marché (collectivités, exploitants, industriels, bureaux d’études)
Construire et enrichir des bases de prospection ciblées
Contacter les prospects via email, LinkedIn et téléphone
Qualifier les besoins et détecter les projets à fort potentiel
Générer des rendez-vous qualifiés

Structuration commerciale (30%)

Participer à la mise en place des campagnes outbound
Alimenter et maintenir la qualité du CRM HubSpot
Optimiser les séquences de prospection et de relance
Contribuer à l’amélioration continue des processus commerciaux
Suivre les principaux indicateurs de performance commerciale

Marketing & contenu commercial (10%)

Participer à la création de supports commerciaux
Contribuer aux stratégies inbound marketing
Produire des contenus à destination des prospects et clients
Participer à l’organisation de webinaires, salons et événements

Pourquoi nous rejoindre

Vous participez directement à la construction de la fonction commerciale d’une entreprise en forte croissance
Vous apprenez à vendre à des grands groupes industriels, des opérateurs et des collectivités sur des cycles de vente complexes
Vous développez des compétences concrètes en prospection B2B, stratégie commerciale, copywriting, sales operations et génération de pipeline
Vous comprenez les enjeux business, opérationnels, réglementaires et technologiques d'un secteur industriel en pleine transformation
Vous travaillez au contact direct des fondateurs et contribuez aux décisions qui structurent la croissance de l'entreprise
Vous évoluez dans un environnement où l'autonomie, l'initiative et l'impact sont valorisés dès les premières semaines
Vous contribuez à transformer un secteur encore largement inefficace grâce à la data, l'IA et l'IoT

👉 Ici, votre impact est visible, mesurable et immédiat.

Profile

Ce rôle n’est pas pour vous si :

Vous cherchez un stage d'observation plutôt qu'un rôle avec un impact direct sur la croissance d'une entreprise.
Vous n’appréciez pas la prospection ou les échanges commerciaux
Vous recherchez un environnement où tout est déjà structuré et documenté

Ce rôle est fait pour vous si

Vous aimez prendre des initiatives et créer de nouvelles opportunités

Vous êtes motivé(e) par les environnements entrepreneuriaux à forte croissance
Vous voulez comprendre comment se développe une activité B2B complexe
Vous souhaitez avoir un impact direct sur les résultats d’une entreprise
Vous voulez participer à la transformation durable d’un secteur entier

Évolution possible

Ce stage s'inscrit dans une logique de long terme.

Nous recherchons une personne capable d'évoluer avec l'entreprise.

Si la collaboration est un succès, ce stage pourra déboucher sur une opportunité en CDI au sein de l'équipe Business Development.

Nous privilégions les profils qui souhaitent construire dans la durée et participer à la croissance d'Akanthas.

Profil recherché

Nous recherchons avant tout une personne curieuse, rigoureuse, organisée, autonome et capable d'apprendre rapidement.

Vous pouvez venir :

d'une école d'ingénieur avec une forte appétence business,
d'une école de commerce,
d'un IAE,
ou d'un cursus orienté business development, growth ou entrepreneuriat.

Une première expérience en prospection B2B, SDR, relation client, growth, vente, ou marketing commercial sera appréciée.

Processus de recrutement

Premier échange (20 min) avec Léa, Responsable Commerciale
Entretien approfondi avec cas pratique (60 min) avec Léa, Responsable Commerciale
Rencontre équipe / fit avec Viviana, co-fondatrice et CEO et Beatriz, Responsable Customer Success

Pour candidater

Merci de nous envoyer via la plateforme :

• Votre CV

• Une réponse courte à ces questions :

Quel est votre lien avec les enjeux environnementaux ? (projets associatifs, expériences passées, newsletter, engagement militant ou personnel…)
Pourquoi souhaitez-vous rejoindre Akanthas et qu'est-ce qui vous attire particulièrement dans notre mission ?
Quel impact souhaitez-vous avoir à travers votre travail ?

Akanthas

100% des déchets issus du secteur industriel et de la construction valorisables en agissant à la source

💡 Responsible products or services

The company's mission is to design eco-responsible products and services aligned with the needs of the ecological transformation.

Website
Company
< 15 persons
Impact

Akanthas did not yet communicate its impact measurement.

This structure did not communicate to us the labels or certifications that it was able to obtain.

Akanthas

100% des déchets issus du secteur industriel et de la construction valorisables en agissant à la source

💡 Responsible products or services

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Website
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< 15 persons
Impact

Akanthas did not yet communicate its impact measurement.

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