Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Date de démarrage : Janvier 2026
Lieu d’exercice de la fonction : Nantes, télétravail possible sauf lors de la période d’onboarding
Contrat : CDI plein temps
Salaire annuel brut : 30k fixe + 10k variable
Aguaro est un éditeur de logiciel indépendant & innovant français fondé par 4 experts Climat/RSE & IT.
L’âme de l’entreprise est inspirée par le « Saguaro », Cactus Géant pouvant vivre une centaine d’années et atteindre une dizaine de mètres en plein milieu du désert de Sonora, véritable symbole d’adaptation au changement climatique, capable de faire rimer frugalité avec prospérité !
La raison d’être d’Aguaro est de soutenir et d’accélérer la transition des organisations publiques et privées face aux enjeux climat et plus généralement environnementaux.
Sa solution phare – reconnue « IDC Innovator 2024 » et accréditée conforme par « l’Association Bilan Carbone » – est déjà adoptée par les plus grandes organisations en France et à l’International dans plupart des secteurs : Éducation, Services Publics, Banques / Assurances, Industries, Santé, Distribution etc.
Dans le cadre de son développement à l’échelle nationale et internationale, Aguaro recherche un·e Business Development Representative (BDR) pour son pôle Sales.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Se mobiliser pour un projet à Impact : Aguaro est une entreprise à mission dotée d’une « raison d’être » 100% dédiée à l’environnement et membre de l’association « 1% for the planet »
- Être stimulé·e par un challenge technique associé à l’ambition de nos solutions logicielles
- Rejoindre avant tout une aventure humaine et conviviale
Nos plus :
- Mutuelle avantageuse prise en charge à 100% (pour le.la collaborateur·trlce et son·ses enfant·s)
- Titres-restaurant d’une valeur faciale de 10€ (prise en charge à hauteur de 50%)
- Un environnement de travail flexible (2 jours de télétravail par semaine)
- Des locaux au cœur de l’écosystème de la tech et de l’innovation sur l’Île de Nantes
Les missions proposées :
En tant que BDR, vous serez le premier à investir ce rôle au sein de l’entreprise et aurez un rôle clé dans le développement commercial de l’entreprise et la compréhension de la stratégie de go to market.
Vous reporterez directement au Head of BDR qui vous accompagnera dès votre arrivée dans un processus de formation complet, au métier de la prospection grand compte.
- Générer des RDV pour les commerciaux via la prospection sortante (email, LinkedIn, appels à froid, etc.) à l’échelle nationale et internationale.
- Utiliser des outils technologiques de vente pour automatiser et accroître la portée des démarches (Lemlist, Pipedrive)
- Collaborer étroitement avec le Head of Sales et la CMO afin de prioriser les comptes et campagnes de prospections
- Affiner les messages de prospection pour augmenter les taux de réponse et renforcer la résonance de la marque
- Rechercher les comptes cibles et identifier les parties prenantes clés ainsi que les décisionnaires
Chaque membre de l’équipe est invité à se réaliser pleinement et à évoluer au fil du projet d’entreprise, dans une ambiance conviviale et sans artifices.
