Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Aguaro, en quelques mots
Aguaro, membre de l’association 1% for the planet, est une entreprise française à mission qui aide les grandes organisations à mesurer, piloter et réduire l’empreinte environnementale de leur numérique alors que celui-ci devient une source de pollution majeure.
La solution logiciel d’Aguaro à été reconnue IDC Innovator en 2024 et est déjà adoptée par de grands groupes tels que le Groupe La Poste, Schneider Electric, La Caisse des Dépots, Michelin, France Travail, Bordeaux Métropole, Crédit Agricole, etc.
Pourquoi ce poste ?
Aguaro grandit et doit soutenir le développement de son projet à impact à travers l’Europe.
Nous recherchons un·e Account Executive avec une première expérience significative.
Votre rôle :
En tant qu’Account Executive, vous êtes responsable de votre portefeuille d’opportunités de bout en bout :
- Construire la stratégie commerciale sur le territoire confié
- Développer et qualifier un portefeuille de comptes mid-market et grands comptes (prospection ciblée et leads entrants).
- Comprendre les enjeux IT, Environnementaux/Green IT et organisationnels de vos prospects.
- Piloter des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, appels d’offres, soutenances).
- Travailler étroitement avec les équipes avant-vente, marketing, BDR, Partenaires et/ou Customer Success.
- Construire des propositions de valeur claires et différenciantes.
- Contribuer à la structuration des pratiques commerciales (discours, présentation, offres, pricing).
- Participation aux soutenances et évènements marketing & commerciaux d’Aguaro et de ses partenaires en Français ou en Anglais.
