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L'entreprise MYCOPHYTO est une start-up innovante spécialisée dans l'isolement, la caractérisation et la production de Champignons Mycorhiziens Arbusculaires (CMA) indigènes. Elle propose des solutions microbiologiques personnalisées et accompagne les acteurs de l'agriculture. MYCOPHYTO a pour ambition de devenir un acteur de référence pour proposer des solutions microbiologiques de biostimulation et réinventer l'agriculture de demain.
Intégré(e) au pôle Commercial et sous la responsabilité de la Direction commerciale vous : o Collaborez au plan d'action et à la définition de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise. o Comprendre les besoins de nos prospects. o Procédez à l'étude du marché et mesurez l'attractivité de celle-ci. Diagnostiquez le portefeuille client ainsi que la force des concurrents pour élaborer un plan d'actions. o Organisez et à clarifier toutes les actions liées à la mise en œuvre du business plan en accord avec la Direction commerciale. o Identifiez de nouveaux leviers de croissance, piloter des projets commerciaux et négociez de nouveaux accords commerciaux. o Identifiez les cibles sur les filières prioritaires (maraichage, arboriculture, viticulture et espaces verts) et participez à la prospection commerciale. o Détectez les opportunités, qualifiez les affaires. Développez les ventes sur les périmètres définis. o Créér des supports de vente adaptés aux cibles en collaboration avec le marketing et la Direction commerciale. o Organisez et participez aux rendez-vous commerciaux avec des équipes opérationnelles et des décideurs. o S'assurer de la bonne relation entre les clients et l'entreprise ; se rendre disponible pour eux le temps que la relation de confiance se fasse, être le représentant de l'entreprise auprès de celui-ci. o Fidélisez la clientèle existante. Elaborez les propositions et mener les négociations commerciales. o Participez aux points commerciaux hebdomadaires avec une vision de faisabilité technique des projets en discussions et connaissance des enjeux agricoles. o Réalisez régulièrement des reportings auprès de la hiérarchie. o Mettez à jour régulièrement l'outil le CRM. o Représentez l'entreprise lors de Salons ou de démonstrations en France et à l'étranger.
Cibles prospects/client : Du fait d'une diversité des filières et segments, l'entreprise a dans son portefeuille clients et prospects des entités très diverses qui vont du grand groupe avec des temps de décision long jusqu'aux collectivités ou producteurs avec des temps courts de décision.
PROFIL RECHERCHÉ : Au vu de la technicité du produit et du secteur d'activité, nous recherchons un profil avec une formation ou une expérience en agriculture ou agronomie complétée par une expérience minimum de 3 à 5 ans dans une fonction commerciale, de préférence en distribution agro-fourniture.
o Sens de la négociation, très bonne posture commerciale. Sais nouer des relations de confiance avec les différents interlocuteurs. o Esprit d'analyse. Connaissances du marché et de la distribution en agrofourniture. o Capacité à s'immerger rapidement dans des sujets techniques. o Sensible aux enjeux de développement durable. o Capacité à déceler les tendances du marché. o Goût du challenge, entreprenant et autonome dans l'organisation de son travail o Bonne communication. o Être à l'écoute du client, sens du relationnel. o Être force de proposition. o Avoir l'envie de s'impliquer dans un projet à impact. o Aimer le contact humain et le travail en équipe. o Agilité, adaptabilité au travail en environnement innovant de type startup. o Français professionnel obligatoire / Anglais professionnel souhaité.
AVANTAGES MYCOPHYTO : Convention collective SYNTEC Mutuelle d'entreprise CDI Tickets restaurants Salaire fixe selon expérience + variable de 10 %
