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Contexte et équipe 🤝
Phenix aide les entreprises à valoriser leurs invendus, alimentaires et non alimentaires, grâce à la mise à disposition d'outils technologiques et d'experts anti-gaspi sur le terrain.
En tant que Sales Development Representative (SDR), tu rejoins l'équipe Sales Retail (acteurs de la grande distribution) composée de 3 SDR et de 6 account executive (AE), sous la supervision de François-Xavier, team manager.
Tu travailles en binôme avec les AE pour développer l'activité. Tes principaux objectifs sont sur l'acquisition de leads et la qualification de ces derniers pour une passation efficiente auprès de l'AE
Tu joues un rôle clé dans l'expansion de nos solutions de revalorisation de la casse pour les acteurs de la GMS (grandes et moyennes surfaces).
Responsabilités principales 📝
Prospection, qualification et prise de rendez-vous (90%)
- Identifier les prospects potentiels et développer une stratégie d'approche efficace pour atteindre les décideurs clés. Objectifs : 250 appels / semaine via Aircall et suivi de son pipeline avec Salesforce
- Présenter les solutions de Phenix (gestion des dates courtes, stickage promotionnel, don aux associations caritatives, valorisation animale, coaching en magasin, app de paniers anti-gaspi) en s'appropriant le discours et en l'adaptant en fonction de l'interlocuteurice.
- Organiser les rendez-vous pour les account executives et transmission des informations clés par une restitution des besoins identifiés chez le potentiel client.
Collaboration avec les équipes internes (10%)
- Travailler et faire le pont entre l'équipe marketing qui crée les campagnes de génération de leads, qualification des SQL et les Account Executive qui sont responsable du closing des deals sur le terrain.
- Assurer un passage d'information efficient et rigoureux via le suivi des process et l'alimentation rigoureuse de Salesforce
Profil recherché ✅
- Ambition d'une carrière commerciale : tu souhaites évoluer dans une carrière commerciale, appréhender les différentes étapes du Sales Process et gagner en expertise sur de la vente complexe en B2B. Nous ne demandons pas forcément une expérience commerciale préalable mais une envie d'apprendre et de monter en compétences.
- Compétences en communication : excellentes aptitudes relationnelles, tu es enthousiaste et résilient. Tu aimes aller creuser pour comprendre les besoins, est à l'aise dans le traitement d'objections et sait adapter ton discours pour convaincre tes interlocuteurs.
- Compréhension des enjeux / esprit analytique : les différentes solutions proposées par Phenix répondent à des besoins précis. Tu es capable de comprendre les besoins identifiés et proposer des solutions pertinentes et adaptées afin de susciter l'intérêt chez ton prospect.
- Autonomie : tu es capable de gérer ton emploi du temps et de prioriser tes tâches efficacement.
- Tu incarnes et véhicules les valeurs de Phenix au quotidien.
Environnement et culture d'entreprise 🌍
- Tu prospectes pour un projet ambitieux, qui a un réel impact positif sur la société. Notre objectif : 100 millions de repas sauvés par an !
- Une culture d'entreprise fondée autour de valeurs de solidarité sociale et environnementale ; Phenix est d'ailleurs labelisé B-Corp et ESUS.
- Des opportunités de développement personnel et professionnel avec des formations régulières. Au contact quotidien avec des commerciaux experts, une SalesOps, une équipe dédiée au growth marketing, etc. tu apprendras à travailler avec un playbook développé et devenir expert de la prospection.
Conditions 🌟
- 🏡 Poste basé sur l'antenne de Paris (17eme) et une charte de travail hybride, avec la possibilité de faire jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine
- 💲 Rémunération package entre 35 et 39K euros annuels
- 💚 Possibilité de faire 1/2 journée de bénévolat par mois dans l'association de ton choix, le Forfait Mobilité Durable mis en place, des congés supplémentaires mis en place (signature du Parental Act, congés menstruels etc.)
- 🌍 "1 month Phenix Office" : chaque année, tu peux travailler pendant 1 mois dans l'antenne Phenix de ton choix en France, Espagne et Portugal.
Processus de recrutement 🚀
- Entretien téléphonique de 30 minutes avec Anna, HR Business partner, pour échanger sur votre parcours et vos motivations.
- Entretien individuel d'une heure avec François-Xavier, comprenant une mise en situation commerciale (pitch de Phenix) et un entretien de compétences et de motivation.
- Rencontre avec l'équipe pour une meilleure intégration à notre culture d'entreprise.
Si cela peut te rassurer, sache que cette fiche de poste est indicative : si tu ne "coches pas" toutes les cases du profil recherché, une curiosité et une envie d'apprendre sont tes plus beaux atouts. Chez Phenix, nous ne cherchons pas une expérience à tous prix mais nous évaluons le potentiel !
Toutes nos offres sont évidemment ouvertes aux personnes en situation de handicap, nous trouverons toujours des solutions pour adapter le poste si tu as des contraintes particulières.
