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Pour soutenir notre forte croissance en Allemagne et dans le reste de l'Europe ainsi que nos objectifs commerciaux ambitieux, nous recrutons un(e) Pre-Sales Manager au sein de l'équipe Professional Services, composée de Fiona, Pre-Sales Lead et Adriel, Pre-Sales Manager.
L’objectif de l’équipe est d’améliorer la qualité des offres commerciales de Padam Mobility pour augmenter notre succès commercial sur l’ensemble de nos marchés, français comme internationaux. L’équipe a pour rôle :
d’analyser les besoins des clients afin de proposer la solution technique et fonctionnelle la plus adaptée
de gérer et assister les équipes commerciales dans les réponses à appel d’offre.
En tant que Pre-Sales Manager, vous interviendrez dans les phases de prospection commerciale et d’élaboration des réponses aux appels d’offres, ainsi que dans le processus de développement produit. Dans ce cadre, vous serez amené à collaborer au quotidien avec les équipes Sales, Customer Success et Product Tech.
Vos missions :
Appui de l’équipe Sales dans la prospection commerciale :
Vous réalisez des démonstrations produit contextualisées pour démontrer la valeur des produits Padam Mobility aux prospects,
Vous participez aux meetings qualifiés avec nos prospects ou partenaires pour analyser leurs besoins et répondre à leurs questions techniques.
Coordination des réponses aux appels d’offre :
Vous organisez la qualification et le processus de décision de Go / No go sur les opportunités et analysez les besoins fonctionnels pour définir la solution répondant le mieux à leurs enjeux,
Vous développez la stratégie de réponse avec l’équipe Sales : proposition de valeur, « Unique Selling Points »,
Vous coordonnez l’ensemble de l’équipe de réponse (équipes Sales, Product & Tech, Customer Service…) pour mener le processus de réponse à appel d’offre,
Vous contribuez à la rédaction de l’offre technique,
Vous préparez le dossier administratif, assurez la gestion documentaire des appels d’offre et faites valider l’offre finale,
Enfin, vous participez aux soutenances pour présenter le produit.
Optimisation du processus de réponse à appel d’offre :
Vous standardisez les réponses à appel d’offre (construction d’assets internes et d’outils pour faciliter la rédaction des réponses),
Vous participez à l’amélioration continue des processus de pre-sales et de réponse à appels d’offres.
Définition de la vision et de la roadmap produit :
Vous proposez des évolutions du produit et alimentez la roadmap produit,
Vous contribuez à la veille technologique et concurrentielle et participez aux réflexions sur les évolutions du produit.
