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En tant que Responsable Régional des Ventes Auvergne Rhône-Alpes, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de Lumeen, en étant l’ambassadeur de nos valeurs auprès des acteurs de terrain. Vous gérez et développez un portefeuille de clients dans le secteur sanitaire et médico-social, en assurant la croissance du chiffre d’affaires et en fidélisant les établissements publics et privés.
Basé(e) en région lyonnaise et mobile sur toute la région, vous travaillez en étroite collaboration avec Nicolas, Directeur des Ventes, pour définir et exécuter des plans d’actions commerciaux. Vous êtes autonome, mais aimez collaborer en équipe, et maîtrisez la vente en cycle long tout en sachant réorienter vos priorités selon les opportunités. Conquérant(e) et influent(e), vous avez pour mission de développer de nouveaux marchés et de renforcer la position de Lumeen comme leader en réalité virtuelle pour le secteur de la santé en France.
Vos missions principales :
1.Développement commercial :
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale en accord avec les objectifs nationaux et la stratégie commerciale.
- Identifier et développer des opportunités de vente sur le marché des dispositifs médicaux (système casques VR certifié dispositif médical).
- Assurer une veille concurrentielle pour adapter les actions commerciales.
2.Gestion des comptes clients :
- Maintenir et développer les relations avec les clients existants (EHPAD, hôpitaux, cliniques, FAM, SAAD, SSIAD, SPASAD, résidences autonomie).
- Gérer les négociations commerciales avec les acteurs clés du secteur (acheteurs hospitaliers, DG).
- Assurer un suivi après-vente pour garantir la satisfaction des clients.
3.Coordination avec les services internes :
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing, logistique et technique pour assurer la cohérence et la qualité du service.
- Participer au lancement de nouveaux produits et à la mise en place des campagnes promotionnelles.
4.Analyse et reporting :
- Analyser les résultats de vente et le retour sur investissement des actions commerciales.
- Élaborer des rapports réguliers pour la direction sur les activités, les perspectives et les résultats dans la région.
