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En lien direct avec le CEO, les cofondateurs et les autres leads Genesis, votre rôle consiste à développer et structurer l’équipe commerciale (4 business developers en 2024 dont les 2 cofondateurs), pour acquérir de nouveaux clients corporates biosourcés (grands groupes agro-alimentaires, luxe, cosmétiques, biocarburants, agrivoltaïsme, coopératives agricoles, etc.). Vous jouerez un rôle clé dans le développement et la croissance de la société, et agirez conjointement avec la Lead Customer Success (mise en oeuvre des projets clients après vente, et upsell des clients existants) pour maximiser la satisfaction et la rétention des clients acquis.
En tant que Head of Business Development, vos missions principales seront :
- Faire évoluer la stratégie commerciale en lien avec le business plan de Genesis : détecter les opportunités et assurer une veille concurrentielle permanente pour chaque marché stratégique, contribuer à l’ajustement de notre marketing en conséquence, définir et mettre en œuvre un processus commercial best in class, contribuer à l’amélioration continue des ressources commerciales.
- Piloter l’exécution de cette stratégie pour l’ensemble de l’équipe commerciale : fixer les quotas de vente, organiser la répartition des marchés au sein de l’équipe pour capter les opportunités, suivre les avancées et aider à la conversion, construire un reporting d’activité et le partager aux autres équipes, analyser les performances et travailler à une amélioration continue du processus de vente, et bien sûr prendre à votre compte une part des ventes.
- Participer activement à la structuration et au développement de l’équipe commerciale : fédérer et animer l’équipe, encadrer et coacher les Business Developers, piloter les recrutements pour le scale de l’équipe, développer ses interactions avec le reste de l’organisation, et en particulier l’équipe Customer Success.
