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📝 Description du poste
Nous sommes à la recherche d’un(e) Responsable Commercial expérimenté(e) et engagé(e) pour co-construire l’équipe Sales et contribuer au bon développement des opérations commerciales. Tu travailleras dans un environnement dynamique en étroite collaboration avec le CEO sur des projets à impact. Tu apporteras ta fibre responsable dans chacun des projets que tu porteras, et feras partie d’une aventure à taille humaine.
🎯 Missions
Répartition temps du travail :
- Faire du sale : 70%
- Manager l’équipe commerciale : 15%
- Stratégie de vente : 15%
💼 Sales
- Impulser une nouvelle dynamique dans le réseau existant, créer de nouveaux contacts, et exploiter le potentiel des marchés cibles
- Enrichir et qualifier la base de données des prospects pour détecter les leads (campagne d’emailing, cold calling…)
- Répondre aux appels d’offres
- Prendre des RDV qualifiés avec les décideurs
- Négocier et contractualiser des contrats BtoB
- Gérer et actualiser le CRM (Hubspot)
👥 Management
- Structurer et gérer l’équipe Sales afin de porter ses projets
- Accompagner l’équipe Sales et s’assurer de l’épanouissement de chacun de ses membres
- Fixer les objectifs de la team et établir des indicateurs clés de performance
♟️ Stratégie commerciale
- Construire et proposer une stratégie commerciale en définissant les objectifs clés
- Élaborer des plans de réponses adaptés en fonction du besoin identifié
- Structurer le discours commercial et réaliser des présentations clients
- S’assurer de la bonne application de la stratégie au sein de l’équipe
- Collaborer avec l’équipe communication et marketing pour une stratégie 360
