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Qui sommes-nous ?
Bout’ à Bout’ est une entreprise innovante et en pleine croissance, nous développons le marché du réemploi des emballages, en opérant la collecte, le tri, et le lavage des contenants au sein de la plus grande usine de lavage mutualisée de France
Notre objectif : réduire l’impact des emballages en verre, et proposer une alternative écologique et durable aux contenants en plastiques. Opérationnelle depuis 2017, la filière compte désormais plus de 300 partenaires (producteurs et magasins) et une équipe de 30 personnes.
Missions
1. Développement de la stratégie commerciale
Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale en fonction des enjeux du marché du réemploi, en particulier dans l’agroalimentaire mais aussi d’autres secteurs émergents.
Proposer des solutions innovantes et adaptées aux “metteurs en marché”, en intégrant une réflexion autour des flux logistiques et des exigences techniques liées au conditionnement.
Assurer une veille concurrentielle et anticiper les tendances du marché. Identifier les opportunités de développement de nouvelles offres pour d’autres types de contenants (bocaux, récipients non alimentaires, etc.).
2. Gestion des relations clients grands comptes
Développer et entretenir les relations avec les clients grands comptes, notamment dans les secteurs de l’agroalimentaire, de la restauration et du CHR (Café, Hôtellerie, Restauration).
Négocier des contrats de collaboration et de partenariat sur le long terme. Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels sur des marchés variés.
3. Montage et suivi des projets
Piloter des projets complexes liés au réemploi, nécessitant une approche technique, supply chain, et marketing, de la conception au déploiement
Collaborer avec les équipes internes pour garantir la réussite des projets, depuis l’idée initiale jusqu’à la livraison.
Suivre l’avancement des projets en collaboration avec l’équipe gestion de projets et assurer le respect des délais et des objectifs.
4. Animation de l’équipe commerciale
Manager l’équipe commerciale composée de :
• Une responsable du secteur CHR et vins.
• Une responsable de l’animation client et du lavage des contenants.
• Une chargée de gestion de projet.
Assurer le développement des compétences de l’équipe et l’accompagner dans la réalisation de ses objectifs. Animer des réunions commerciales, fixer des objectifs individuels et collectifs et assurer leur suivi.
5. Vision Business Développement
Développer une approche proactive pour créer de nouvelles offres et solutions en lien avec le réemploi de contenants, en anticipant les besoins futurs des clients.
Définir des partenariats stratégiques avec des acteurs de l’industrie agroalimentaire, du CHR, et des secteurs non alimentaires pour maximiser la pénétration du marché.
6. Suivi des indicateurs commerciaux et financiers
Définir les KPI commerciaux, suivre les performances de vente et ajuster les stratégies en conséquence.
Gérer le budget commercial et contribuer à la rentabilité de l’entreprise.
Assurer la préparation et la présentation des reportings à la direction générale.
