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Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Description de l’entreprise :
“La terre nous nourrit, nourrissons-là !”
TerraCompost est une coopérative qui valorise les déchets alimentaires en compost de qualité pour les agriculteurs locaux.
Notre objectif est de relier la ville et la campagne dans un logique d’économie circulaire.
Implantée à la Chapelle sur Erdre, sa zone de chalandise couvre principalement Nantes Métropole et s’étend à la Loire-Atlantique.
Afin de permettre à la coopérative de se développer, TerraCompost cherche un apprenti commercial en support du directeur commercial.
Description du poste :
En tant que Business Developer B2B en stage, vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial.
Plus concrètement, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de notre coopérative dans ce secteur en pleine croissance. Vous serez responsable de l'identification, du développement et de la conversion de nouvelles opportunités commerciales. Votre objectif principal sera d'accroître nos opportunités et d'établir de nouvelles relations avec des clients potentiels pour renforcer notre position sur le marché de la collecte des déchets alimentaires.
Prospection commerciale :
- Créer des bases de prospection
- Créer et lancer des scripts de prospection
- Créer et effectuer des scripts de phoning
- Évaluer les besoins des clients potentiels et proposer une solution adaptée
- Faire visiter notre plateforme
- Participer à des salons
- Faire des devis en fonction des besoins identifiés et en support du directeur commercial
- Suivre et relancer ses prospects
- Sur les clients déjà en place, créer des scripts pour de l’upsell et l’adhésion à la coopérative via des parts sociales
- Mettre en place et suivre des projets ponctuels
- Entretenir et faire vivre les relations avec les réseaux dans lequel TerraCompost est investi (Reflex, Réseau Compost In Situ, Compost In Situ Pays de la Loire)
- Rechercher de nouvelles opportunités de croissance sur notre marché
- Collaborer avec les équipes internes pour concevoir des offres compétitives et accompagner les projets
- Développer des stratégies de Growth Hacking
Améliorer en continu les outils et process commerciaux :
- Participer à l’amélioration de nos processus de vente avec le directeur et le directeur commercial, afin d’améliorer les taux de conversion (écriture des processus, tests d’approche, automatisations, organisation d’évènements, etc.).
- Améliorer en continu notre discours commercial
Reporting et suivi :
- Utilisation et mise à jour du CRM (Odoo) pour le suivi client et des opportunités
- Suivi des contrats en cours
Informations pratiques :
Type de contrat : Stage 6 mois
Début du contrat : Février
Lieu de travail : 10 route du Saz, 44240 La Chapelle sur Erdre à côté du magasin de la ferme du Trèfle blanc
Salaire proposé : Minimum légal, à négocier selon profil + prime à la signature
