Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
L'impact Unit Territoriale Grand Sud-Ouest se compose des régions Nouvelle-Aquitaine et Occitanie avec des collaborateur.rices basé.es au sein des deux régions sur quatre principaux sites : Bègles, Bayonne, Toulouse et Montpellier.
En tant que Directeur.rice d'Impact Unit Territorial (DIUT) Grand Sud-Ouest de Simplon, votre équipe est composée de plusieurs commerciaux répartis sur les deux régions.
Vous prennez en charge le pilotage de l’Impact Unit en portant les responsabilités suivantes :
1. Participer au développement commercial et territorial de l’Impact Unit (60%)
- Piloter le développement commercial sur l’ensemble du mix d’activité de l’Impact Unit (BtoG, BtoB)
- Développer les revenus d’activité en réalisant des ventes complexes (>100K€) tout en préservant le niveau de rentabilité attendu.
- Développer la présence de Simplon au sein des écosystèmes locaux et assurer la représentation de l’entreprise sur le territoire.
- Être en veille sur les besoins en recrutement et en formation du territoire et être en veille sur la concurrence
- Maintenir la collaboration avec les différentes institutions du service public de l’emploi (Région, France Travail, Département, etc.).
- Aller à la rencontre des prospects et des grands clients (ESN, Banques & Assurances, Industrie, etc.)
- Manager en direct les équipes commerciales (Responsables du Développement Commercial et Responsables Commerciaux et Territoriaux)
- Contribuer à la rédaction de réponses à des appels d’offres et appels à projets.
2. Participer au développement stratégique de votre Impact Unit (20%)
- S’assurer avec le.la Diut adjoint.e du bon déploiement stratégique opérationnel
- Coordonner la gestion administrative et le suivi budgétaire et financier avec la direction financière centrale et les équipes présentes localement
3. Manager, piloter et administrer votre Impact Unit (20%)
- Encadrer, piloter et manager les équipes commerciales et territoriales en place en vous assurant de leur montée en compétences dans un cadre sain et bienveillant tout en maintenant la cohésion des équipes.
- Déterminer, planifier et recruter les ressources commerciales.
