Partnerships and organization transition manager - CDI M/F - Paris

Long term
Paris, France
Associations
Occasional remote authorized
3 yrs of exp.
Posted on 04-27-2022
Start : octobre 2022

makesense France

makesense inspire et équipe les citoyen.nes, entrepreneur.ses et organisations pour construire ensemble une société inclusive et durable. Discover the impact study >

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  • Between 50 and 250 employees
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makesense

Avec makesense, transformer positivement la société est une aventure collective à la portée de tou.te.s. makesense est une communauté internationale qui accompagne et réunit des citoyens engagés, des entrepreneurs passionnés et des organisations visionnaires pour résoudre ensemble les défis sociaux et environnementaux de notre époque.

À travers des programmes d’accompagnement, makesense permet aux citoyens d’agir, aux entrepreneurs de développer leur projet à impact et aux organisations d’innover et de se transformer pour créer la société de demain.

On a pas encore sauvé le monde, mais on essaie très fort ! En 10 ans, makesense a accompagné 200 000 citoyens, soutenu 8 000 projets engagés et collaboré avec plus de 400 organisations (entreprises, collectivités et associations).

L’équipe expérimente au quotidien des nouveaux modèles qui mettent la responsabilité, l’autonomie et la bienveillance au cœur de nos interactions. L’impact est le carburant (à base d’énergie renouvelable) de tout.es les collaborateur.rices. A l’image de la communauté makesense, tous les défis identifiés se transforment en solutions construites collectivement.

👉 L’équipe partenariats du Hub France de makesense recherche sa nouvelle recrue pour développer des relations pérennes avec de nouvelles organisations au travers de programmes d’engagement et d’innovation destinés à favoriser leur transition sociale et environnementale.

Contexte de la mission 🤔

Chez makesense, nous accompagnons tous types d’organisations (entreprises, collectivités, associations, institutions publiques, écoles…) dans leur volonté de se transformer en profondeur pour avoir un impact positif sur la planète et ses habitant(e)s, à travers :

  1. des programmes d’innovation, pour développer de nouvelles offres ou inventer de nouvelles façons de travailler,
  2. des programmes d’engagement, pour mobiliser des collectifs (consommateurs, collaborateurs, partenaires, bénévoles, citoyens, étudiants…) autour de la transition écologique

Si tu souhaites en savoir plus, voici un peu (beaucoup) de lecture :

Pour transformer toujours plus d’organisations, l’équipe partenariats de makesense cherche à se renforcer en accueillant un.e Responsable de partenariats senior pour l’accompagner dans le développement de relations pérennes avec des entreprises, à travers la co-construction, la vente et le lancement de prestations sur-mesure.

Les missions ✌️

Au quotidien, nous comptons sur toi pour…

Générer des opportunités

  • Explorer et comprendre les enjeux des différents acteurs évoluant dans les secteurs prioritaires de makesense (chaîne alimentaire, mieux vivre en ville, bien vieillir et la grande inclusion)
  • Construire ton portefeuille de prospects et reprendre un portefeuille de clients pour identifier des axes de collaboration
  • Valoriser ton réseau existant pour créer du lien avec de potentiels partenaires
  • Mener des rendez-vous de découverte afin de générer des briefs et d’orienter ton interlocuteur-rice vers nos solutions
  • Gérer la relation avec ta base de clients et de prospects

Développer des partenariats et lancer des projets

  • Construire des programmes d’engagement et d’innovation au contact des experts de makesense (prestation de service et sponsoring)
  • Défendre ta proposition et officialiser la collaboration
  • Organiser le lancement du projet au contact des équipes opérationnelles de makesense et du client
  • Faire le suivi du programme ainsi que le bilan

Contribuer à la stratégie marketing

  • Produire des contenus (articles, vidéos, posts LinkedIn…) afin de faire rayonner les méthodes de makesense et d’inspirer tes contacts
  • Organiser des événements (en ligne et en physique) à destination de ton portefeuille de clients et de prospects, en collaboration avec les équipes opérationnelles ou d’autres acteurs partenaires
  • Participer à des événements de l’écosystème pour représenter makesense et défendre sa vision auprès de divers publics

Les plus de ce poste 😉

  • Tu travailleras au quotidien au contact de personnes avec une longue expérience dans le milieu de l’impact et qui auront à coeur de te faire monter en compétences sur ces sujets, et de t’inspirer,
  • Tu évolueras dans une association où la liberté individuelle est mise au service d’objectifs communs, grâce à des procédures internes inspirées des entreprises libérées,
  • Tu pourras participer à des projets transverses pour faire grandir la communauté makesense, nous encourageons fortement l’esprit d’initiative,
  • Tu mettras tes compétences au service du bien commun, ta quête de sens va bientôt pouvoir prendre fin,
  • Après quelques mois, tu pourras organiser le télétravail sur une partie de la semaine comme tu le souhaites ou travailler au makesense space (Paris, Bastille) entouré par des startups sociales innovantes et les équipes de makesense France

Conditions ☝️

  • Contrat : CDI
  • Date : Dès que possible, on attend plus que toi !
  • Lieu : 11 rue Biscornet à Bastille, Paris 12 - télétravail possible (oui oui)
  • Rémunération : selon profil. Notre modèle de rémunération est 100% transparent et nous ne proposons pas de partie variable. N’hésite pas à nous poser des questions sur ce point !
Profile

La pépite que nous recherchons :

Tu es à la recherche d’un CDI, tu souhaites rejoindre une organisation internationale à fort impact social et environnemental et tu maîtrises les fondamentaux de la vente. Tu as 3 années d’expérience dans le milieu commercial ou dans une activité voisine, comme par exemple consultant.e dans un cabinet de conseil en stratégie ou RSE ou en incubateur.

Tu as envie de participer à des démarches de recherche de financement pour une organisation qui a du sens et un vrai impact sur notre société, de parfaire tes capacités de vente en BtoB et d’aider les entreprises à participer à la construction d’une société durable et inclusive.

N’hésite pas à postuler si…

  • Tu as déjà une première expérience en gestion de projet de transformation (type conseil) dans laquelle tu as eu l’occasion de toucher un peu aux aspects commerciaux et qui t’a plue
  • Tu maîtrises déjà les fondamentaux de la vente et tu as de belles histoires à raconter à ce sujet (succès, échecs, on prend tout !)
  • Tu sais gérer une relation client et les (rares) conflits qui peuvent en découler
  • Tu as déjà contribué à des ventes pour des paniers de 20K€ et plus
  • Tu es animé.e par le challenge et par le dépassement de soi
  • Tu sais t’organiser et te fixer des objectifs de manière autonome
  • Tu es capable d’avoir un regard critique sur une stratégie commerciale ainsi que sur les procédés mis en oeuvre pour l’appliquer
  • Tu es convaincu.e qu’on ne peut changer le système qu’en impliquant les entreprises et d’autres organisations et tu souhaites participer à cette transition de l’intérieur.

Processus de recrutement

  1. Premier appel pour faire connaissance et préciser la candidature (30 minutes)
  2. Étude de cas pour que tu puisses te projeter dans le poste (3h)
  3. Un entretien avec deux responsables de partenariats chez makesense (1h)
  4. Un entretien avec une co-fondatrice de makesense (1h)