Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Présentation de La Solive
La Solive, c’est l’école des métiers de la rénovation énergétique.
Notre mission : Elle est double ! D’une part, contribuer à réduire massivement les émissions de gaz à effet de serre des bâtiments, en France puis en Europe. D’autre part, accompagner des professionnels en reconversion vers des métiers passionnants et porteurs de sens.
Pourquoi c’est important ? Le secteur du bâtiment est responsable de près d’un tiers de nos émissions de gaz à effet de serre. Pour réduire ces émissions il faut rénover massivement le parc de bâtiments. Or le principal frein vient du manque de personnes qualifiées dans le secteur : pour atteindre les objectifs que la France s’est fixée, il faut former 300 000 personnes d’ici 2030 !
Qui sommes-nous ? La Solive a été créée par Ariane et Côme, deux entrepreneurs passionnés par la transition écologique et par la formation. Nous sommes une petite équipe d’une trentaine de personnes, dynamique et ambitieuse, amenée à grandir rapidement dans les mois qui viennent !
Ce que nous faisons ? Nous développons des parcours pour former rapidement et concrètement nos élèves, des personnes en reconversion professionnelle, aux métiers de la rénovation énergétique. Nous nous appuyons sur les innovations récentes du secteur de l’éducation : des formats “bootcamp”, courts et intensifs, s’appuyant sur la pédagogie inversée et mêlant théorie et pratique, présentiel et numérique. Et nous avons construit un solide réseau d’entreprises partenaires, pour être au coeur des besoins du secteur. Résultat : 90% de nos élèves décrochent un emploi à fort impact environnemental à l’issue de leur formation !
Notre ambition ? La Solive a été créée en avril 2021. Suite à la validation rapide de notre concept, nous avons levé des fonds dès 2022, auprès d’entrepreneurs à succès et d’un fonds EdTech de référence. Nous sommes actuellement en phase de structuration et d’accélération. En 2 ans et demi, nous avons déjà formé plus de 450 personnes et ouvert 3 campus à Paris, Lyon et Nantes. D’ici 2026, nous voulons former chaque année 5 000 professionnels de la rénovation énergétique. Pour cela, nous comptons créer de nouveaux parcours de formation et ouvrir dès 2025 plusieurs autres campus en France puis en Europe.
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Responsabilités du poste
Le modèle d’acquisition de La Solive a été éprouvé (nous générons plusieurs centaines de MQL chaque mois), il s’agit maintenant d’accélérer pour soutenir le lancement des nouveaux campus & cursus, tout en maîtrisant les coûts d’acquisition. C’est dans ce contexte, que nous recherchons aujourd’hui notre premier/première Growth Manager / Responsable acquisition ! 🚀
En tant que Growth Manager, tu rejoindras l’équipe Marketing, composée actuellement de 6 personnes, et seras directement rattaché(e) à Floriane, notre Directrice Marketing. Ton rôle principal sera d’attirer de potentiels élèves pour toutes nos formations (techniciens, conseillers et chefs de projet). Pour cela, tu consolideras et passeras à l’échelle notre “machine à leads” en optimisant et diversifiant les canaux d’acquisition.
Plus concrètement, tu seras en charge de…
1. Piloter les actions de performance marketing - autour de 25% de ton temps
- Tu mèneras des analyses globales et précises et partageras les résultats aux personnes concernées
- Tu alerteras dès que tu identifies une zone de risque et proposes immédiatement des actions correctives
- Tu assureras la fiabilité du tracking et de la visualisation des données (HubSpot / Google Data Studio)
- Tu t’assureras que la quasi-totalité des leads sont exploitables par notre équipe commerciale, au besoin en sollicitant notre équipe tech & nos partenaires externes
2. Optimiser nos principaux canaux d’acquisition : Meta Ads / Google ads - autour de 25% de ton temps
- Tu challengeras notre agence digitale tant sur la stratégie que la bonne exécution opérationnelle
- Tu modifieras toi-même les campagnes dans les plateformes en cas d’urgence ou de doute
- Tu brieferas les équipes créatives internes et externes pour délivrer des contenus qui répondent aux priorités business
3. Tester et passer à l’échelle de nouveaux canaux d’acquisition - autour de 25% de ton temps
- Tu itèreras sur les canaux prometteurs (ex : Jobboards)
- Tu testeras régulièrement de nouveaux canaux et de nouvelles mécaniques (ex : programme de parrainage)
4. Optimiser tout le tunnel de conversion, du trafic jusqu’à l’inscription ferme en formation - autour de 25% de ton temps
- Tu amélioreras l’expérience utilisateur sur site pour optimiser la conversion du trafic en leads
- Tu co-construiras nos mécaniques de leads nurturing pour optimiser la conversion de notre importante base de prospects en élèves, main dans la main avec l’équipe marque et admission (ex : newsletters, webinaires)
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Tu seras la première personne 100% dédiée à ces sujets Growth Management/Acquisition et il y a donc beaucoup de choses à construire !
Mais ne t’inquiète pas, tu ne seras pas seul(e) : Tu travailleras en collaboration étroite avec Anthony, notre Responsable Marque (pour la création des contenus), Ambre, Team Lead Admission et nos équipes commerciales BtoC & BtoB (pour s’assurer que les leads générés répondent à leurs enjeux) ainsi qu’avec Axelle, notre Revenue Ops Engineer (pour les aspects data). Tu seras également en contact quotidien avec notre agence paid media pour la gestion opérationnelle des campagnes payantes Google et Meta.
Enfin, à court terme, tu pourras t’appuyer sur un stagiaire ou alternant qui te sera rattaché(e).
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Conditions
- Tu travailleras principalement dans notre bureau dans le 12e arrondissement de Paris avec jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine et des déplacements occasionnels sur notre campus à Nanterre 📍
- Rémunération entre 40k€ et 49k€ brut annuel, en fonction de ton profil 💰
- Tickets restaurant avec la carte Swile 🍕
- Forfait mobilité durable pour tes trajets 🚴
- Et bien évidemment une super équipe sur le Campus et sur nos autres sites qui t’accompagnera dans tes missions au quotidien 🧡
