Corporate Relations Manager / B2B Business Developer (alternation) - Paris

💡 Transition partners
Work study
Localisation Paris, France
Learning
Occasional remote authorized
1400 - 1800€ gross (Monthly)
Posted on 05-21-2024
Start : September 2024

La Solive

La Solive, c'est le bootcamp de la rénovation énergétique. Nous formons des personnes en reconversion professionnelle aux métiers de la rénovation énergétique : chefs de projet, chauffagistes, etc.

💡 Transition partners

The mission of this structure is to help companies and citizens improve their environmental and social impact. For example, CSR consulting, training, raising awareness of transition issues, media, etc.

More information
  • Website
  • Company
  • Between 15 and 50 persons
  • Learning
Impact study
La Solive did not yet communicate its impact measurement.
Labels and certifications
This structure did not communicate to us the labels or certifications that it was able to obtain.
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Présentation de La Solive

La Solive, c’est l’école des métiers de la rénovation énergétique.

Notre mission : Elle est double ! D’une part, contribuer à réduire massivement les émissions de gaz à effet de serre des bâtiments, en France puis en Europe. D’autre part, accompagner des professionnels en reconversion vers des métiers passionnants et porteurs de sens.

Pourquoi c’est important ? Le secteur du bâtiment est responsable de près d’un tiers de nos émissions de gaz à effet de serre. Pour réduire ces émissions il faut rénover massivement le parc de bâtiments. Or le principal frein vient du manque de personnes qualifiées dans le secteur : pour atteindre les objectifs que la France s’est fixée, il faut former 300 000 personnes d’ici 2030 !

Qui sommes-nous ? La Solive a été créée par Ariane et Côme, deux entrepreneurs passionnés par la transition écologique et par la formation. Nous sommes une petite équipe d’une vingtaine de personnes, dynamique et ambitieuse, amenée à grandir rapidement dans les mois qui viennent !

Ce que nous faisons ? Nous développons des parcours pour former rapidement et concrètement nos élèves, des personnes en reconversion professionnelle, aux métiers de la rénovation énergétique. Nous nous appuyons sur les innovations récentes du secteur de l’éducation : des formats “bootcamp”, courts et intensifs, s’appuyant sur la pédagogie inversée et mêlant théorie et pratique, présentiel et numérique. Et nous avons construit un solide réseau d’entreprises partenaires, pour être au coeur des besoins du secteur. Résultat : 90% de nos élèves décrochent un emploi à fort impact environnemental à l’issue de leur formation !

Notre ambition ? La Solive a été créée en avril 2021. Suite à la validation rapide de notre concept, nous avons levé des fonds dès 2022, auprès d’entrepreneurs à succès et d’un fonds EdTech de référence. Nous sommes actuellement en phase de structuration et d’accélération. En 2 ans et demi, nous avons déjà formé plus de 450 personnes et ouvert 3 campus à Paris, Lyon et Nantes. D’ici 2026, nous voulons former chaque année 5 000 professionnels de la rénovation énergétique. Pour cela, nous comptons créer de nouveaux parcours de formation et ouvrir dès 2025 plusieurs autres campus en France puis en Europe.

Responsabilités du poste

Au-delà de la formation de nos élèves, nous avons à coeur d’aider les entreprises du secteur, en mal de personnel qualifié, à recruter les meilleurs profils. C’est pour cela que notre équipe “Entreprises”, composée de Carine (ta future tutrice), Quentin, Roxane et Côme (l’un de nos fondateurs) travaillent au quotidien sur le développement et l’animation de notre réseau d’entreprises partenaires, ainsi que sur le placement de nos élèves au sein de ces entreprises.

En tant que alternant(e) au sein de cette équipe, tes missions principales seraient de :

Faire grandir notre réseau d’entreprises partenaires

  • Prospecter pour développer notre réseau d’entreprises partenaires ayant des besoins en recrutement, à travers des campagnes de prospection actives (cold-call, emails, social selling, réseaux de prescripteurs, évènements, etc.) afin de décrocher un rendez-vous avec le dirigeant ou le responsable RH
  • Qualifier et comprendre les besoins de ton interlocuteur sur ses problématiques RH, les principaux freins qu’il rencontre et la façon dont il essaie de résoudre ce problème aujourd’hui
  • Si l’offre que La Solive propose paraît adaptée à son besoin, le convaincre de la tester en levant ses objections et en le rassurant sur ses points de doute

Placer nos élèves (en soutien des campus managers)

  • Présenter nos élèves (sélectionnés par l’équipe Admission) aux entreprises qualifiées et les accompagner jusqu’à ce qu’elles embauchent, ce qui marque la signature du deal
  • Affiner la compréhension du besoin en recrutement de chaque entreprise pour leur pousser les profils les plus adaptés et leur démontrer la pertinence de notre service
  • Devenir le meilleur conseiller de tes interlocuteurs sur les enjeux RH, en particulier le recrutement, la rétention et la formation afin de créer une relation long-terme avec eux

Contribuer à la définition de notre stratégie commerciale

  • Développer notre nouvelle activité de placement pour nos formations de chefs de projet et de chargés d’affaires
  • Contribuer à la définition de la stratégie commerciale avec Carine, afin d’atteindre nos objectifs (détermination des canaux de prospection, développement de notre notoriété, création de partenariats, etc.)
  • Analyser les retours des prospects et clients afin d’améliorer l’offre et de la faire évoluer

Améliorer en continu les outils de prospection

  • Participer à l’amélioration continue du discours, des outils et des process de vente avec ton équipe et avec vos partenaires de folie (les équipes Tech, Marketing & Programmes) dans une logique de Sales Ops afin d’améliorer les taux de conversion - écriture des process, tests d’approche, automatisations, organisation d’évènements, etc.
  • Te former en continu sur notre activité et sur les techniques de vente

Conditions

  • Alternance de 12 mois, à partir de septembre ou octobre 2024
  • Tu travailleras principalement dans nos bureaux dans le 12e arrondissement de Paris, et passeras autour d’un jour par semaine sur notre Campus à Nanterre. Selon ton autonomie, ton rythme d’alternance et tes besoins tu pourras faire jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine. 🏫
  • Rémunération correspondant à une 3ème année de formation : en fonction de ton âge 1400€ - 1800€ brut par mois 💰
  • Tickets restaurant avec la carte Swile 🍕
  • Forfait mobilité durable pour tes trajets 🚴
  • Et bien évidemment une super équipe et une tutrice d’alternance formidable qui t’accompagnera dans tes missions au quotidien 🧡
Profile

À La Solive, on cherche avant tout des personnes convaincues de l’importance de notre mission et ayant l’envie de se projeter dans un projet entrepreneurial et ambitieux.

Tu es notre candidat(e) idéal(e) si…

  • Tu as la fibre commerciale : Tu es reconnu pour ton enthousiasme, ton aptitude à convaincre et à ne rien lâcher. Grâce à ton excellente capacité de communication et d’écoute, tu sais faire parler tes interlocuteurs et orienter l’échange pour comprendre leur véritable besoin.
  • Tu as l’esprit entrepreneurial et as envie de rejoindre une start-up en pleine croissance. Tu préfères tester et structurer plutôt que de dérouler un processus figé et pré-établi. Tu considères que le plus important, c’est la curiosité pour continuer d’apprendre.
  • Tu es structuré(e) et analytique, tu aimes mettre en place et suivre des indicateurs chiffrés (taux de conversion, nombre de leads, taux de closing, etc.). Si tu as déjà travaillé avec un CRM (le notre, c’est Hubspot), c’est un plus. Sinon on t’apprendra. ;)

Autorise-toi à postuler !

Certaines études scientifiques montrent que certains groupes de personnes ont moins tendance à postuler à une offre d’emploi quand ils n’ont pas toutes les qualifications requises. Si cela peut te rassurer, sache que cette fiche de poste est indicative donc prends la comme telle : c’est un guide, ni plus ni moins.

Si La Solive t’intéresse, ne te mets pas de barrière et donne-nous la chance de nous faire notre propre avis, nous serons ravis de te rencontrer !

Processus de recrutement

À La Solive, chaque membre de l’équipe est indispensable au succès de notre projet commun ! Pour confirmer que nous nous voyons bien travailler ensemble et que le poste correspond réellement à ce que tu recherches, voici les étapes de notre processus de recrutement :

  1. premier échange avec Carine, ta future tutrice, afin de comprendre ta recherche et tes motivations
  2. cas pratique et présentation lors d’un dernier entretien avec Carine et un autre membre de l’équipe Entreprises
  3. déjeuner/café informel dans nos bureaux afin de rencontrer l’équipe