Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
LA BEAUTÉ DU MONDE INCLUSIVE est une association loi 1901. Elle œuvre au sein de l’Économie Sociale et Solidaire afin d’insuffler plus d’inclusivité dans le monde de la beauté. C’est le premier dispositif d'insertion par les métiers de la Beauté, du Retail et du Bien Être en France.
Positionnement
- Rattaché·e directement à la Direction Générale
- Travail étroit avec les pôles Impact social, Développement & Innovation sociale et Communication
Finalité du poste
Porter le développement commercial de l’association en structurant, pilotant et commercialisant l’ensemble des offres de formation, d’insertion, d’ateliers inclusifs et de placement du personnel en insertion. Garantir la croissance du chiffre d’affaires et la qualité des partenariats tout en respectant l’ADN social et les valeurs de l’association.
Conditions du poste
- Contrat : CDI
- Temps de travail : 39h / semaine
- Rémunération : selon expérience et profil
- Avantage : 1 jour de repos par mois
- Lieu : selon organisation de l’association (présentiel / déplacements entreprises)
- Début : dès que possible
Pour accompagner la croissance de nos activités, nous recherchons des talents motivés prêts à participer à la structuration du projet en Ile de France et en Régions.
En appui et sous la responsabilité de la Directrice Générale, vos missions sont les suivantes :
MISSIONS PRINCIPALES
1. Développement commercial & partenariats entreprises
- Identifier et cibler les entreprises partenaires dans tous les secteurs pertinents : retail, grande distribution, commerce, hôtellerie, luxe, beauté, mode et autres métiers de l’accueil et de la vente
- Organiser et assurer les rendez-vous partenaires, représenter activement l’association à l’extérieur
- Prospecter activement via notre logiciel de gestion commerciale et développer le réseau
- Vendre et promouvoir de manière opérationnelle les dispositifs suivants :
- actions de formation
- contrats d’apprentissage (CFA engagé)
- dispositifs POEI / POEC
- workshops inclusifs et ateliers de sensibilisation
- mise à disposition du personnel en insertion
- Construire des partenariats durables et alignés avec les valeurs sociales de la structure
- Assurer un suivi rigoureux de toutes les actions commerciales et partenariats
- Générer le chiffre d’affaires et garantir l’atteinte des objectifs commerciaux
2. Organisation, pilotage & coordination interne
- Structurer et formaliser l’ensemble des offres et argumentaires commerciaux
- Coordonner avec le pôle Impact social et les équipes internes pour garantir la faisabilité opérationnelle des parcours vendus et placements réalisés
- Piloter les actions commerciales, assurer le suivi statistique et la production de reportings précis
- Participer aux comités internes de développement et apporter un retour terrain sur les besoins et attentes des entreprises
- Contribuer à l’amélioration continue des process commerciaux et partenariats
3. Suivi, reporting & amélioration continue
- Assurer le suivi précis des partenariats et des ventes
- Maintenir des statistiques et indicateurs fiables (nombre de partenariats, dispositifs déployés, placements réalisés, CA généré)
- Participer aux bilans d’activité et à l’analyse des résultats
- Être force de proposition pour optimiser les pratiques de développement commercial
