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Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
En étroite collaboration avec Fleur et le reste de l’équipe, tu auras les responsabilités suivantes :
1 – Organisation et facilitation d’entretiens et de réunions en intelligence collective
- Organisation de réunions : clarté des intentions, identifier les sujets, structurer l’ODJ, veiller au bon déroulement des séquences : répartition des rôles, distribution de la parole, avancée des sujets, attention au temps, conclusion.
- Organiser des processus de créativité, de convergence, de feed-backs, de prise de décision…
- Compétences de base de la coopération au sein d’un groupe : météo, intentions personnelles et collectives, cadre de fonctionnement et de sécurité, métacommunication, partage de feed-backs…
2 – Élaboration de la stratégie de développement
- Vue d’ensemble des besoins de développement.
- Vision stratégique des réponses à apporter.
- Pilotage des actions de développement.
- Contribution à l’écriture du projet associatif.
3 – Stratégie commerciale / prospection
- Étude de marché, étude de positionnement des différentes activités développées par l’association.
- Élaboration des propositions pour l’optimisation de la stratégie commerciale.
- Définir des segments prioritaires, un calendrier de prospection, des outils de suivi.
- Organiser l’entonnoir commercial (événement > RDV > devis > signature > livraison) et le mettre en chiffres (CA, marges, taux de conversion, satisfaction)
- Structurer la prospection : base de données multi-cibles (assos / entreprises / institutions), argumentaires ciblés / scripts (appels, messages, RDV), outils de suivi prospection.
4 – Marketing et communication
- Élaboration et mise en œuvre de la stratégie marketing.
- Packager 3 offres phare (promesse, déroulé, livrables, prix, repères), expérimenter et tester.
- Définir la séquence d’entrée d’un client : prospection > diagnostic > bilan > décision > coopération longue > bilan > suivi > relance.
- Définir une stratégie de communication 2026 à partir de l’existant : plan de com, supports papier, supports numériques, événementiel, relation presse…
- Mise en œuvre de cette stratégie : conception, réalisation et diffusion des supports et contenus de communication, en partenariat avec Fleur et Thomas.
- Organisation d’événements.
5 – Partenariats opérationnels et institutionnels / recherche de financements
- Identifier des partenariats structurants et signer des conventions.
- Établir un plan de financement sur 5 ans.
- Lister les financements possibles (banque, État, collectivités locales, fondations, financeurs solidaires, mécénes…) et monter des dossiers de demande de financement.
6 – Organisation et suivi opérationnels
- Réunions d’organisation et de bilan régulières.
- Utilisation / appropriation / création d’outils communs.
- Suivi des indicateurs d’impact.
- Production de rapports écrits.
- Organisation : planifier et mettre en œuvre les actions, évaluer les résultats.
