Highcast

Notre objectif est simple : réduire les gaspillages énergétiques sur les réseaux et dans les usines.

💡 Responsible products or services

The company's mission is to design eco-responsible products and services aligned with the needs of the ecological transformation.

Website
Company
< 15 persons
Energy

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Chez Highcast, nous aidons les usines à réduire leur facture d’électricité et leurs émissions de CO₂ grâce à une solution d’intelligence artificielle.

Nous venons de lever 2 millions d’euros pour accélérer notre développement ! 🚀

Nous sommes donc en pleine croissance et cherchons un account manager ultra motivé.e en CDI pour nous aider à développer notre pipeline commercial.

Si tu veux participer à la création d’une solution innovante à fort impact environnemental et sociétal, nous serons ravis d’échanger avec toi !

Ton poste

En tant que premier Account Manager, tu feras partie de l’équipe commerciale et seras responsable du succès de la collaboration avec nos clients, du premier pilote sur une usine au déploiement à l’ensemble du groupe industriel. Tu seras clé pour maximiser la valeur de notre solution auprès de nos clients.

Ton rôle sera de devenir un membre moteur de l’équipe pour aider HIGHCAST à franchir le prochain palier.

Pourquoi nous rejoindre ?

Impact environnemental : nous avons créé HIGHCAST pour contribuer à l’essor d’un réseau électrique plus stable et moins carboné. Nous sommes convaincus que cela peut se faire en créant un cercle vertueux qui permet aux usines d’améliorer leur rentabilité tout en ayant un impact environnemental positif.
Impact social : nous travaillons avec le tissu français industriel et participons à l’effort de réindustrialisation.
Enjeux techniques : en nous rejoignant, tu travailleras sur des challenges techniques concrets, pour les plus grosses usines françaises, avec l’agilité d’une petite structure.

Informations

Avantages

Télétravail possible (2 jours par semaine)
Matériel de ton choix, Mac par défaut ou PC
Bureaux chez Schoolab, idéalement placés dans le 9ème arr. de Paris
Remboursement Navigo (100%)
Tickets restaurant Ekip (formule Premium donnant accès à des réductions sur les restaurants et commerces responsables)
Afterworks et restos réguliers

Process de recrutement

Étape 1 : Échange téléphonique rapide pour s’assurer que les attentes respectives sont compatibles
Étape 2 : Échange avec Eliott, Account Executive chez Highcast, sur ton parcours, ton expérience et tes motivations
Étape 3 : Business case & prise de référence
Étape 4 : Rencontre avec les 2 fondateurs Flore et Vivien

Tes missions

Mener les pilotes chez les clients

Assurer le bon déroulement des pilotes en collaboration avec nos équipes internes et les parties prenantes chez nos clients :

Étude de flexibilité : gérer les études sur site avec l’appui de notre équipe technique dans une approche conseil pour identifier le potentiel économique des flexibilités énergétiques en intégrant les contraintes techniques et opérationnelles associées.
Phase de test : accompagner les clients dans la prise en main du logiciel, mesurer les résultats obtenus pour permettre un engagement de long terme du client.

Gérer un portefeuille de clients

Déployer notre solution à l’échelle : structurer le déploiement sur plusieurs sites d’un même groupe industriel en mode gestion de projet.
Identifier des opportunités d’upsell, que ce soit sur d’autres sites du groupe ou d’autres fonctionnalités de notre logiciel
Garantir la satisfaction client : Être l’interlocuteur privilégié de ton portefeuille clients, assurer un suivi régulier et le fidéliser tout en identifiant de nouvelles opportunités de collaboration.
Déplacements sur site : accompagner nos clients sur le terrain et garantir une mise en œuvre réussie.

Être un moteur pour Highcast

Améliorer le process de pilote et de déploiement multi-sites dans l’optique d’une mise à l’échelle
Identifier de nouveaux besoins et nouvelles fonctionnalités à développer auprès de nos clients et partager tes retours terrain avec les équipes techniques pour contribuer à l’évolution du produit
Travailler à l’amélioration du playbook client

Compétences requises

+5 ans d’expérience en tant que consultant en stratégie/management ou Account Manager grand compte dans des services B2B ou technologies SaaS.
Capacité à gérer des projets et à mener des missions de déploiement en collaborant avec des équipes transversales
Excellentes compétences en communication, présentation et négociation
Compétence commerciale pour analyser et synthétiser les besoins clients, identifier des solutions adaptées et de nouvelles opportunités de collaboration.
Fibre relationnelle pour la gestion de relations clients à long terme
Anglais niveau professionnel
Disponibilité pour voyager / se déplacer dans les usines

Compétences appréciées

Une bonne connaissance du secteur de l’énergie ou de l’industrie est un atout. Sinon, pas d’inquiétude : nous t’accompagnerons avec une formation continue sur ces sujets.

En parallèle de ces compétences, nous recherchons quelqu’un qui soit :

Déterminé à agir positivement sur l’environnement
À l’aise avec l’environnement startup et son dynamisme
Curieux, persévérant et qui a envie de progresser !

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