Business Development Manager - Marseille

Long term
Marseille, France
Circular economy
3 yrs of exp.
Posted on 04-30-2022
Start : juin 2022

Eqosphere

EQOSPHERE est une entreprise pionnière dans la conception et la mise en œuvre de programmes RSE et solutions de réduction du gaspillage et des déchets.

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  • Circular economy
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ENTREPRISE

L’entreprise est pionnière dans la conception et la mise en œuvre de programmes et solutions de réduction du gaspillage et des déchets et de revalorisation des surplus et déchets alimentaires et non alimentaires résiduels pour les acteurs professionnels privés et publics. Le président d’EQOSPHERE a été rapporteur du Comité de pilotage du 1er Pacte national de lutte contre le gaspillage alimentaire de 2012 à 2014 et contribue à la conception et à la mise en œuvre des Pactes suivants.

L’entreprise accompagne les démarches de RSO / RSE de ses clients et partenaires tout en affirmant une identité d’entreprise sociale forte et un modèle de prestations original et cohérent avec les impératifs de la transition écologique et solidaire.

L’entreprise propose une suite de solutions professionnelles et de services B2B innovants pour :

- Accompagner les entreprises privées (grande distribution, grossistes, industriels, restauration commerciale et collective, secteur événementiel…) et les organismes publics (entreprises publiques, collectivités territoriales…) sur les plans stratégiques et opérationnels dans leurs projets et démarches de réduction du gaspillage et de revalorisation des surplus et déchets (hors déchets des BTP et dangereux)

- Transformer les déchets en gisements et contribuer à structurer des réseaux de revalorisation avec les acteurs du réemploi et du recyclage et aux filières innovantes de l’économie circulaire

- Améliorer et co-construire les dispositifs d’approvisionnement des acteurs de la solidarité

Ces plateformes de solutions comprennent notamment des prestations de : diagnostics, conseil sur les process, formation professionnelle, gestion opérationnelle, reportings, d’assistance à maîtrise d’oeuvre et d’ouvrage et des applications web afin de favoriser la réactivité et de démultiplier les échanges.

Première « start-up sociale » porteuse d’innovations technologiques, environnementales et sociales dans un secteur émergent, Eqosphere est, dotée de l’Agrément solidaire / ESUS depuis sa création, labellisée B-Corp et dispose d’un numéro d’agrément à délivrer des formations référencées Datadock.

EQOSPHERE a remporté le 1er Prix ECO-Innovation des Grands Prix de l’Innovation de la ville de Paris en décembre 2013, le Prix de la Responsabilité sociétale des marques en avril 2018, elle est également lauréate de l’Accélérateur de l’ESS de la Région Ile-de-France depuis novembre 2018, du Réseau Entreprendre, ainsi que du Programme National de l’Alimentation. L’entreprise est administratrice et référente Transition écologique de Chambres régionales de l’économe sociale et solidaire, et de l’Institut national de l’économie circulaire.

EQOSPHERE propose un cadre de travail porté sur la cohérence, l’inventivité et l’excellence.

Profile

EQOSPHERE propose un poste de Responsable Business Development H / F

MISSION GÉNÉRALE

Sous la responsabilité et en lien étroit avec le Président de l’entreprise, la / le Responsable Business Développement prend en charge le développement commercial d’Eqosphere : pilotage, mise en oeuvre, qualité de la relation client, sratégie et prospectives.

ACTIVITES PRINCIPALES

  1. PROSPECTER ET GARANTIR LA TRANSFORMATION DES OPPORTUNITES COMMERCIALES

La / le Responsable Business Développement intervient à différents niveaux d’acquisition de nouveaux contrats et d’«up-selling » :

Ø Prospecter

Ø Participer aux rencontres commerciales de haut niveau avec le Président

Ø Arbitrer en fonction des moyens et contextes la priorisation des réponses aux opportunités commerciales

Ø Garantir que l’ensemble des moyens adaptés ait été mobilisé pour répondre au mieux à l’opportunité commerciale

Ø Accompagner les équipes dans la formulation des réponses commerciales, imaginer et négocier des offres adaptées

Ø Veiller à la mutualisation des contacts et méthodes en interne (CRM…)

  1. CONTRIBUER A MPULSER ET METTRE EN ŒUVRE LA STRATEGIE COMMERCIALE GLOBALE

Ø Impulser les évolutions de la stratégie commerciale et contribuer au positionnement marketing et à l’évolution des offres

Ø Apporter sa vision et ses propositions à l’équipe

Ø Co-piloter la contribution des chargé(e)s de comptes à l’activité commerciale

Ø Réaliser une veille permanente de l’offre et de la demande

  1. MANAGER LA PERFORMANCE DES PRESTATIONS EN EXECUTION

Ø Suivre l'atteinte des objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels, ainsi que la gestion des prévisions du chiffre d'affaires

Ø Co-piloter la qualité de l’exécution des prestations et reportings clients

Ø Proposer des pistes d’améliorations des prestations

PROFIL RECHERCHÉ

De 3 à 10 ans environ d'expériences commerciales en vente de services B to B et notamment de services évolutifs en fonction des clients et des travaux d’innovations portés par l’entreprise.

Vision stratégique du développement commercial

Appétence pour la prospection et la transformation

Maîtrise de techniques de vente et de négociation et process commerciaux

Capacité à faire adhérer des équipes et les faire travailler en mode projet

Appétence pour les process Qualité

Connaissance de secteurs d’activité clients de l’entreprise

Maîtrise des outils bureautiques (Excel…)

Rigueur et qualités d’expression écrites et orales

Adhésion aux valeurs de l’entreprise : loyauté, cohérence, innovation.

ADHESION AUX ASPECTS PRATIQUES

Poste basé à Marseille. Déplacements en régions.

A pourvoir en juin.

Rémunération :

Salaire fixe + avec une part de primes aux résultats importante correspondant à la nature du poste

Autres modalités à préciser en entretien