Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Quelques mots sur nous :
La raison d’être d’each One ? Révéler le potentiel des personnes réfugiées et des nouveaux arrivants qui feront la différence en entreprise.
Start-up à impact et acteur clé dans le domaine de la diversité et de l'inclusion, each One propose une solution clé en main de recrutement et de formation dédiée aux personnes réfugiées. Nous faisons de l’inclusion une expérience simple et à forte valeur ajoutée pour nos entreprises clientes et leurs équipes.
Tu cherches à mettre du sens et du challenge dans ton travail ? Rejoins-nous !
Description du poste :
Nous recherchons actuellement un.e Account Executive (CDI) ultra-motivé.e pour accélérer le développement commercial d'each One dans un contexte de croissance.
Tu seras plongé.e dans des missions stimulantes, en travaillant aux côtés d’une équipe dynamique et ambitieuse !
Tes missions :
Business development
- Être responsable de l’ensemble du cycle de vente, de la qualification du besoin à la signature du contrat, en passant par la découverte du prospect et la négociation de l'offre
- Mener des découvertes plus structurées, analyser les enjeux prospects et adapter les propositions commerciales.
- Construire et mettre à jour une cartographie détaillée des personas et comptes cibles, et commencer à adapter la stratégie commerciale en fonction des segments prioritaires.
- Identifier et qualifier des opportunités commerciales sur les marchés B2B, avec une capacité à gérer un pipe plus complexe.
- Contribuer à la construction, à la structuration et à l’entretien du pipe, en assurant un bon niveau de qualification et un suivi régulier.
- Prospecter, négocier, gérer des événements pertinents pour la génération de leads et représenter l’entreprise à ces occasions (salons, congrès, etc.).
Account management
- Assurer le suivi de certains comptes existants, en garantissant une relation client régulière et une bonne compréhension de leurs besoins.
- Contribuer à l’évolution de la relation client vers des formats de partenariats plus ambitieux, en identifiant les leviers de croissance sur le long terme.
Contribution stratégique & collaboration interne
- Participer à l’optimisation des outils et des processus commerciaux, en faisant remonter des retours terrain et en contribuant à l’amélioration continue.
- Collaborer étroitement avec les équipes Opérations, Pédagogie et Partenariats pour assurer la cohérence des offres établies et la satisfaction client.
- Faire remonter les besoins prospects à l’équipe Marketing pour adapter ou faire évoluer les offres et les messages.
Ton expérience :
- Tu souhaites travailler dans un environnement start-up en croissance, avec un impact réel sur la société;
- Tu as 3 à 5 ans d’expérience acquise dans la vente de services BtoB auprès de Grands Comptes;
- Expérience confirmée en vente et négociation complexes en cycles longs;
- Une expérience dans la vente de formations professionnelles serait un plus;
- Connaissance d’un CRM type Hubspot
Tes compétences :
- Tu es curieux.se et tu as la capacité à œuvrer sur des secteurs variés;
- Tu es à l’écoute pour comprendre les enjeux des clients;
- Tu as l’envie et la capacité à faire évoluer nos offres avec les clients;
- Tu es capable d’engager des conversations avec des interlocuteurs C-level (Direction Générale, DRSE, DRH...);
- Tu as un sens aigu de la négociation;
- Tu es en capacité de cadrer et gérer un projet;
- Tu es autonome, organisé.e et à une aptitude à résoudre les problèmes;
- Tu as la capacité à travailler en équipe et le sens du collectif;
- Tu es persévérant.e, orienté.e solutions; tenace et proactif.ve;
Quelques raisons pour nous rejoindre :
- Notre équipe d’expert.e.s engagé.e.s, pleine d’énergie et d’idées;
- Une réelle ambition. Chacun.e peut avoir un impact quotidien dans son poste, et jouer un rôle important dans le développement d’each One;
- Nous croyons fermement que la diversité des parcours et des cultures est une vraie richesse pour notre équipe;
- Nos avantages : 5+1 semaines de congés payés offertes, une politique de télétravail sur-mesure, carte tickets restaurant créditée à 9 € par jour (Swile), mutuelle d’entreprise prise en charge à 50% (SideCare), accès à Moka.care pour prendre soin de sa santé mentale, ...
🚀 Pour en savoir plus : https://www.eachone.co/
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