Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
En tant que Sales Account Executive, tu rejoins l'équipe Sales localisée à Barcelone.
Tu interviens à toutes les étapes du cycle de vente. Tu rencontres un nombre important de potentiels clients B2B (leads) pour leur donner envie de réaliser leur bilan carbone avec notre solution entreprise et réduire leur empreinte carbone !
Tes missions au quotidien :
📞 De l'outbound & du closing
- Tu mets en place une stratégie de prospection efficace qui te correspond, afin d’identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Grâce à nos teams Marketing, Partenariats et SDR, des prospects arrivent également en Inbound : tu prends le relais et qualifies ces leads entrants pour comprendre leur besoin.
- Tu interviens sur tout le cycle de vente, jusqu’à la phase de négociation et de closing.
- Tu identifies de nouveaux leviers pour optimiser ton efficacité commerciale.
- Tu collabores avec les autres équipes : produit, marketing, partenariat, customer success, et tu remontes les besoins du marché pour améliorer le produit et les process.
- Tu assures une veille sur les évolutions du marché, et les tendances.
Ta future équipe
👨👩👧👦 Elodie et Clotilde, Team leads Sales & Partenariat, Bérenger, Hugo, Paul, Vincent, Evaelle et Mathéo sont Sales. Il n’y a pas de profil type dans l’équipe, chacun.e a eu des expériences assez différentes avant de rejoindre Carbo (SDR, Account Manager, Responsable de projet RSE etc).
On a demandé à Paul comment il définirait la dynamique de l’équipe Sales : “Ce que j’aime le plus c’est la mentalité de l’équipe. On travaille tous pour le même but ; sensibiliser et engager un maximum d’entreprises dans la démarche de réduction de leurs émissions. Cela se traduit par beaucoup de motivation, d’entraide, de formation continue, dans un cadre de travail basé sur la confiance.”
Pourquoi ce poste est-il enthousiasmant ?
- Exit la formation magistrale, tu apprends et évolues rapidement sur les techniques sales et le sujet Bilan Carbone grâce à un onboarding sur mesure à mi-chemin entre autonomie et training. Tu montes vite en compétence grâce à toutes nos ressources internes documentées et au partage de connaissances inter-équipe.
- Tu es maître des techniques que tu veux mettre en place pour atteindre tes objectifs, tu peux tester, mesurer et ajuster l’impact de tes actions
- Tu évolues dans une structure qui bouleverse les codes traditionnels de l’entreprise, dans laquelle les valeurs sont au centre des décisions.
- Tu participes à la vie de l’équipe et à la vie de Carbo, tu rejoins une Climate Tech et participes à la co-construction d’une entreprise écologique.
