Stage business développement et lancement d'offre - Startup edtech ESS : l'enseignement du français, pour tous

Frello

  • Internship
  • makesense France
  • Lyon, France
  • Education
  • Occasional remote authorized
  • < 15 persons
Social mission

Rendre l'apprentissage du français adapté à tous.

Job description

A propos de Frello


Frello est une startup sociale et solidaire edtech qui aide ses clients à mettre en place un enseignement du français qui corresponde à tous. 

Nous accompagnons nos clients (établissements du supérieur, organismes de formation professionnelle, associations d’accueil de réfugiés), dans la mise en place d’un enseignement différencié et d’un apprentissage réellement individualisé. Les contenus pédagogiques de Frello sont accessibles sur application mobile, site web et sur d’autres plateformes de e-learning. 

Nous accompagnons aujourd’hui une quarantaine d’établissements clients dont le tiers évolue à l’étranger, en Asie, Afrique, Amérique du Nord, du Sud, bref, partout.

La dimension sociale et solidaire de Frello consiste à accompagner au moins 30% d’apprenants en situation de précarité : personnes exilées, demandeurs d’emploi, personnes en situation de handicap. Ce taux est aujourd’hui supérieur à 40% et nous avons accompagné 1 300 personnes en situation d’exil en 2020.

Suite à notre récente levée de fonds avec Makesense et I&+, deux fonds d’investissement à Impact, nous cherchons un(e) business développeur, en stage, pour compléter notre équipe sales de quatre personnes et faire de Frello un incontournable de son secteur d’ici 24 mois. 


Descriptif du poste

Notre solution est aujourd'hui utilisée par différentes structures : des établissements du supérieur, des centres de langues ou de formation professionnelle ; des associations d’accueil des réfugiés, migrants et primo-arrivants. 

Ce que nous leur vendons : l’accès aux outils créés et hébergés sur frello.eu, la possibilité de créer leurs propres programmes sur notre plateforme et de la formation pour en maîtriser un usage pédagogique adapté à leurs besoins. 

Le rôle de business développeur est de faire vivre la société en générant un chiffre d’affaires conséquent mais aussi de comprendre les besoins institutionnels et pédagogiques de nos clients pour leur faire l’offre la plus adaptée à leurs besoins. Il s’agit donc de faire preuve de capacité à convaincre et de comprendre comment nos prospects sont structurés et quels enjeux stratégiques se cachent derrière leur processus de digitalisation. Tes interlocuteurs seront des responsables pédagogiques, leur équipe enseignante et des directeurs de centres.


Développement commercial (65%) : 

  • De la qualification à la signature : tu travailleras en autonomie jusqu’au premier rendez-vous, après lequel tu seras accompagné(e) par Damien, Juliette ou Théo. Tu gagneras progressivement en autonomie avec comme objectif que tu puisses progressivement gérer ton cycle de vente de bout en bout, en France et à l'international. Si tu es en stage de fin d’études, notre objectif sera de te recruter dans la foulée de ton stage ;
  • Construction de propositions commerciales sur la base d’outils et de modèles existants, que tu amélioreras en continue ;
  • Définition et à la mise en application de la stratégie commerciale ;
  • Rédaction d’études de cas clients ;
  • Amélioration et automatisation des processus existants.


Lancement d’une offre commerciale à destination des enseignants indépendants (15%) :  

Chaque mois, une trentaine d’enseignants indépendants nous contacte pour utiliser nos outils, sans que nous communiquions auprès de cette cible. Notre produit, son prix, le suivi clients que nous proposons aujourd’hui n’est pas adapté à la vente en B2C et nous souhaitons lancer un nouveau produit pour conquérir ce nouveau marché. Les missions :

  • Établir des hypothèses produits et de croissance ;
  • Les valider auprès de prospects ou clients en suivant une méthode lean start-up ;
  • Assurer le lien, en interne, avec les différentes équipes pour établir une stratégie de communication, de prix, de produit et établir un potentiel marché ;
  • Trouver les early adopters avant de former l’équipe sales pour intégrer cette cible à notre stratégie commerciale régulière.


Communication interne, montée en compétences, implication dans la stratégie sales et globale (20%) :

  • Implication dans les projets transverses de la société ;
  • Amélioration constante des processus sales ;
  • Souci d’automatisation des processus sans valeur ajoutée ;
  • Transmission à l’équipe produit des besoins terrains ;
  • Participation à la vie de la société, définition des OKRs, travail sur les priorités stratégiques de la société ;
  • Mise en place de tes propres initiatives.


Ton profil

  • Tu es à la recherche d’un stage de césure ou de fin d’études en développement commercial. Idéalement, tu as déjà eu une expérience de stage sur le sujet ;
  • Tu as réalisé des ventes ou développé des partenariats. Tu veux en réaliser des centaines d’autres. Tu aimes cela et fais preuve de ténacité pour ce faire ;
  • Pour t'épanouir, ton métier doit avoir du sens et être aligné avec tes valeurs ;
  • Organisé(e) et proactif/ve, tu sais gérer plusieurs projets en même temps et possèdes un vrai sens des priorités ;
  • Tu veux prendre part à une belle aventure entrepreneuriale qui n'en est qu'à ses débuts !
  • Tu es convaincu(e) que les organisations qui survivront demain seront celles qui mettent l’impact social et l’innovation au cœur de leur mission. Contribuer à cette transformation te donne envie de te lever le matin.


L’équipe

La startup a été créée en 2017 par Théo et Louis. Petit à petit nous avons internalisé les expertises pédagogique (Najib, Eva et un recrutement en cours) commerciale (Damien, Juliette et un recrutement, en CSM, en cours) et informatique ; avec Jean-Baptiste et Romain.



Open-space à Lyon

Nous sommes en accélération au H7 à Lyon (quartier Confluence), un espace de vie convivial avec des conférences et ateliers réguliers sur divers aspects (techniques, marketing, développement commercial, autres problématiques métiers).



Chaque semaine de nouveaux food trucks arrivent au Heat où tu pourras découvrir le meilleur de la cuisine Lyonnaise et mondiale. 

Si tu préfères le “fait-maison”, il y aussi des espaces partagés pour mettre ton plat au frais et le réchauffer :)



Ce qu’on offre chez Frello

  • Une aventure au sein d’une équipe de personnes passionnées et réunies autour de valeurs fortes
  • Une ambiance de travail soutenue et ambitieuse tournée vers l’objectif d’imposer Frello sur le marché de l’éducation numérique
  • Possibilité de faire du sport le midi.
  • Événements et activités au quotidien : activités sportives gratuites, apéros H7, soirées Heat, team-building hors de Lyon, petits déjeuners, conférences, meet-up…
  • De belles opportunités s’offrent à la société - appels à projets nationaux, régionaux, premiers recrutements, concours - cette période est passionnante et structurante.
  • Un environnement de travail à distance agréable et bien pensé, quand cela est nécessaire ;)


Conditions du stage et avantages :

  • Rémunération minimum légale + 200€. 
  • 2j de congés payés par mois ;
  • possibilité de prolonger le stage en alternance ou en CDI ;
  • Idéalement, disponible rapidement mais nous recrutons en continue ;
  • Cadre de travail agréable : ambiance startup, possibilité de faire du sport le midi ;
  • Nos locaux sont à H7, le plus grand lieu de vie dédié aux start-ups à Lyon ! Jette un coup d'oeil, le cadre est sympa pour travailler, déjeuner ou boire un verre au Heat en soirée :-)


Pour candidater

CV et lettre vraiment motivée à theo@frello.fr, avec juliette@frello.fr en copie.

Indique, dans ton mail, à partir de quand est-ce que tu serais disponible, à Lyon.


Le processus d’entretien sera le suivant : 

  • appel court de motivation (30 minutes : explication des missions, compréhension de l’environnement, questions sur le rôle du business développeur) ;
  • cas pratique de 2 heures (date et heure choisie par le/la candidate) ;
  • quelques jours après le cas pratique, entretien de 1h heures séparé en deux parties : commentaire de l’étude de cas et valeurs de travail recherchées ;
  • réponse.










How to apply?
CV et lettre de motivation à juliette@frello.fr et theo@frello.fr, on donne de l'importance aux candidatures réfléchies, pour la personne, son profil et ses valeurs. Indique, dans ton mail, la date à partir de laquelle tu serais disponible à Lyon et si tu es en césure ou en stage de fin d'études. Le processus d’entretien sera le suivant : * appel de motivation (40 minutes : explication des missions, compréhension de l’environnement, questions métier) ; * cas pratique de 2 heures (date et heure choisie par le/la candidate) ; * quelques jours après le cas pratique, entretien de 1h/1h15 séparé en deux parties : commentaire étude de cas avec le directeur commercial et une business développeur en CDI, entretien valeurs avec le CEO.
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  • 70 Quai Perrache, 69002 Lyon, France
  • Website
  • Company
  • Posted on 01-22-2021
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