Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Chez Zenride, l’acquisition de nouveaux clients est organisée en 2 équipes selon la taille de l’entreprise :
- L’équipe Account Executive ETI
- L’équipe Account Executive Grands Comptes
Tu rejoins l’équipe Grands Comptes, dont l’objectif est de conquérir de nouveaux clients de + de 5000 salariés. Tu fais partie intégrante de l’équipe Grands Comptes et l’objectif de ton stage est de te permettre de monter en compétences pour assurer des rendez-vous commerciaux et piloter un projet de déploiement de notre service de vélotaf, Zenride.
En lien direct avec Benoît, le Manager de l’équipe grands comptes, tes principales missions seront :
Mission 1 : Accompagner les Account Executive Grands comptes à se créer des opportunités commerciales
- Analyser la structure de nos cibles pour en faire ressortir les principaux enjeux
- Créer des listes Sales Navigator en fonction de nos buyer personas
- Créer des contenus à adresser au prospect en fonction des enjeux de l’entreprise
- Organiser un plan d’actions pour chaque cible afin de piloter le projet de déploiement d’un service de vélotaf
- En binôme avec les AE Grands Comptes, briefer l’équipe SDR et l’équipe marketing pour le lancement des campagnes
- Analyse des données sur la performance des campagnes
Mission 2 : Participer aux projets de développement de l’équipe commerciale et de l’offre Zenride
- Participer aux projets d’amélioration de l’offre Zenride
- Participer aux réunions d’amélioration des processus de vente
- Participer aux SalesDay (Sales Training, interventions externes, suivi des performances commerciales
- Participer aux ZenDay (Rassemblement des équipes Zenride, interventions externes, suivi des performances des équipes)
Mission 3 : Te former aux techniques de vente et de négociation pour monter en compétences pendant ta période de stage
- Qualifier un compte et savoir identifier les étapes de vente d’un projet de déploiement d’un service de vélotaf
- Etre capable d’organiser et d’assurer un rendez-vous de présentation ou de suivi de l’offre Zenride
- Créer des études sur la mobilité en fonction des besoins de nos prospects pour accompagner les décideurs
🚴 Les avantages
Le poste est basé à Paris avec télétravail partiel possible.
Tu bénéficieras aussi :
- de tickets restaurants Swile
- du matériel de ton choix pour travailler
