Senior Key Accounts Salesperson - Paris

Long term
Paris, France
Industry
5 yrs of exp.
Posted on 12-06-2022

YUMGO

YUMGO reinvente l'oeuf en 100% végétal, durable pour une transition vers des régimes alimentaires durables et respectueux.

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Impact study
YUMGO not measure the impact.
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Commercial Grands Comptes Senior

Disponibilité : Janvier 2023

Type de contrat : CDI

Lieu : Paris 11

Package compétitif avec BSPCE

Qui sommes-nous ?

Avec YUMGO, on a réinventé l’œuf ! Depuis 2019, la start-up YUMGO développe des substituts végétaux aux œufs pour remplacer les œufs à l’identique, dans les recettes salées et sucrées. Pour un résultat 100% végétal, durable et sans allergènes.

YUMGO est la première gamme végétale complète qui permet aux professionnels de remplacer les oeufs (entier, blanc et jaune), sous format liquide et poudre. Destinés à des professionnels de la restauration (industrie agro alimentaire, boulangers pâtissiers, traiteurs, restaurants…), les produits ont été récompensés par de nombreux prix d’innovation (Concours national Agropole, SIRAH Green 2022, We’re Smart Green Award 2022, SIAL innovation 2022) et sont utilisés par de nombreux chefs professionnels dans le monde (France, UK, Japon, Irlande, Allemagne etc).

Notre mission : accompagner les professionnels de l'alimentation vers la végétalisation de leurs recettes, alliant simplicité, innovation et gourmandise. Nos produits permettent de réduire l’empreinte carbone de 99% par rapport à des œufs conventionnels (Analyse impact Carbone 4). L’ambition de Yumgo est de devenir le leader dans les alternatives végétales aux œufs et d’ainsi contribuer à des modes de consommation durables et respectueux.

Missions

En étroite collaboration avec l’équipe dirigeante et l’équipe commerciale, vous développez des clients grands comptes (industriels et grands laboratoires boulangeries pâtisseries et distributeurs), dans des processus de ventes complexes, impliquant notamment des projets d’accompagnement et de conseil. Votre objectif est de faire croître les ventes de Yumgo et de développer l’adoption de nos produits sur la durée. Il s’agit d’un poste clef dans l’entreprise.

Vos missions principales sont les suivantes :

  • Contribuer à la stratégie commerciale, ajuster l'argumentaire de vente en intégrant une approche conseil, stratégie contractuelle et politique tarifaires
  • Gagner de nouveaux contrats impliquant de la vente complexe (clients industriels, internationaux, etc.).
  • Gérer et développer les ventes les ventes des comptes existants et travailler en collaboration avec nos clients pour débloquer ensemble de nouvelles opportunités
  • Diriger et mettre en œuvre des business plan conjoints avec nos clients et développer des relations solides avec les clients
  • Responsable de l'avant-vente, de la vente, de la négociation et de la clôture pour les grands comptes.
  • Aligner plusieurs décideurs chez le client
  • Analyser les KPI et élaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente
  • Votre aisance relationnelle, votre connaissance technique, vos capacités de conseil, votre audace et votre travail de fond seront vos principaux atouts !
Profile

Profil recherché

  • Min 5 ans d'expérience en ventes / Key Account Management
  • Expérience en Industrie Agroalimentaire
  • Expérience dans l'acquisition et la gestion de transactions complexes
  • Expérience en conseil très appréciée
  • Excellentes compétences en communication et en gestion client
  • Expertise finance et expérience de la gestion des JBP et des négociations de contrats
  • Motivé par un environnement start up en évolution rapide
  • Très organisé et structuré
  • Passionné d'alimentation et d'alimentation végétale
  • Curieux et prêt pour un nouveau challenge !
  • Anglais courant