Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Présentation de l’entreprise
YOZE est une start-up fondée en 2019 et basée à Paris.
Notre mission est de diffuser de façon accessible toutes les pratiques bien-être améliorant la santé mentale et physique de chacun.
Nous le faisons de deux manières principales :
- nous utilisons des espaces inoccupés les soirs et week-ends, comme par exemple des écoles, pour y donner des cours de yoga, pilates et fitness à petits prix et accessibles à tous (13 salles, 60 professeurs, 400 cours par mois).
- nous accompagnons les entreprises dans leur démarche de qualité de vie au travail en organisant sur le lieu de travail des activités bien-être dédiées aux salariés (ex : cours de yoga hebdomadaires, séances collectives de sophrologie, ateliers de naturopathie …)
Nous sommes actuellement une petite équipe composée de 6 personnes et nous doublons cet été nos effectifs pour soutenir la forte croissance de l’entreprise.
🎯 Notre objectif pour fin 2023 ? augmenter le nombre de salles Yoze et le nombre d’entreprises travaillant avec nous dans le but de diffuser plus largement nos pratiques bien-être.
La mission de business developer chez Yoze
En équipe avec la Directrice Commerciale, ton objectif principal est la croissance commerciale de l’entreprise :
- 2/3 de la mission : augmentation du nombre salles Yoze pour les cours de yoga, pilates et fitness
- 1/3 de la mission : augmentation du nombre de clients entreprises
Quotidiennement, tu auras des missions de business developer full stack :
1/ Gérer tout le cycle de vente, de la prospection au closing :
- Enrichir, développer et qualifier la base de données de prospects : déterminer les salles et les entreprises à approcher, identifier les décideurs …
- Créer des opportunités de vente et faire émerger un intérêt pour Yoze : élaborer son discours commercial en fonction de chaque salle et chaque entreprise …
- Obtenir des rendez-vous via différents canaux : cold calling, cold emailing, social media ou par tout autre moyen que tu trouveras pertinent de développer
- Élaborer des propositions commerciales et gérer les négociations : reconnaître les pain points, construire des offres sur mesure, convaincre tous les interlocuteurs (juridiques, financiers,…)
2/ Gérer le portefeuille clients que tu auras développé :
- Être garant de la satisfaction des salles et des entreprises : assurer un suivi de qualité en étant l’interlocuteur privilégié du client pour tous ses projets bien-être
- Assurer le renouvellement des contrats : élaborer et dérouler une stratégie de fidélisation
- Créer des opportunités d’up-sell : détecter les potentiels de vente additionnelle
Enfin, en tant que première recrue du pôle commercial, tu participeras directement à la construction de ce pôle et au développement de sa stratégie :
- Évolution des process et techniques commerciales : suivre et contrôler ton activité, trouver les meilleures techniques de vente, améliorer l’utilisation de notre CRM …
- Création de synergies avec les équipes : Marketing, Opérations et Tech
- Participer à l’élaboration des nouvelles offres : détecter des opportunités, assurer une veille concurrentielle et une étude sur le marché du bien-être
