Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Contexte 🌱
Dans un contexte de forte croissance pour WeCount, nous recherchons notre futur·e expert·e Growth et Outbound pour piloter et accélérer l’acquisition de leads via l’outbound.
Pour mener à bien tes missions, tu auras l’appui de Caroline, responsable marketing et de Tristan, Romain, Mailys, Etienne et Gaëtan de l’équipe commerciale.
Cette offre est une création de poste, tu auras donc l’opportunité de faire évoluer tes missions !
Tes missions 🚀
Génération de leads
- Optimiser l’ensemble des canaux d’acquisition existants sur l’outbound, et en mettre en place des nouveaux dans une logique de test & learn ;
- Construire et nourrir nos fichiers de prospection (sourcing, scraping, enrichissement) ;
- Structurer le copywriting des différentes campagnes multicanal et réaliser des A/B test ;
- Préparer et exécuter des campagnes outbound avec notre stack outils (LaGrowthMachine, HubSpot, etc) pour remplir le pipe des commerciaux ;
- Travailler avec l’équipe marketing à la diffusion de contenus ciblés (webinaire, leadmagnet,…).
Gestion du CRM au service de l’acquisition de nouveaux leads
- Gérer les processus d’entrée des leads : définir les critères de qualification, les étapes d’entonnoir et harmoniser les processus ;
- Être garant de la qualité des données du CRM et créer des workflows automatisés pour améliorer l’efficacité commerciale (Ops) ;
- Suivre les indicateurs clés : volume de leads, taux d’ouverture, taux de réponse, taux de conversion, etc pour nourrir les A/B test.
Accompagnement de l’équipe Sales dans sa prospection
- Former l’équipe commerciale aux outils de prospection ;
- Animer les échanges de bonnes pratiques au sein de l’équipe sur les techniques d’outbound ;
- Harmoniser les méthodes de prospection, et s’assurer de la mise en place des bonnes pratiques définies ;
- Être partie prenante de la stratégie commerciale de WeCount.
