Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Entreprise :
Il s’agit d’une entreprise à taille humaine, historiquement localisée au cœur du vignoble nantais et de la charmante ville de Clisson, et spécialisée dans le domaine de la conception et la fabrication d’ouvrages à visée du second-œuvre.
Il s’agit de proposer des solutions sur mesure et de fabrication 100 % française.
Ces solutions visent une clientèle principalement déjà établie d’installateurs (artisans, distributeurs, etc.) pour des établissements publics tels que des maisons de retraite, crèches, écoles, médicaux sociaux, tertiaires et autres.
Le gérant est disponible et réactif, il attache de l’importance à un bon équilibre vie professionnelle – vie personnelle. Vous terminerez rarement votre journée après 17H30 !
***
Contexte :
Le responsable actuel est encore en poste et pourra vous accompagner à votre intégration le temps d’aboutir à son projet personnel de reconversion. Vous serez formé aux spécificités techniques nécessaires à cette prise de fonction, à la prise en main du logiciel et aux méthodes / stratégies internes.
L’équipe commerciale comprend actuellement un responsable commercial, un commercial et une assistante commerciale.
Ce poste est sédentaire, il y a juste des tournées qui sont organisées vers des clients / prospects du sud de la France sur une période de 3 jours par mois.
***
Missions :
Pour résumer, vous encadrez une petite équipe tout en étant, vous-même, opérationnel sur le développement et le suivi commercial du secteur qui vous est attitré.
Vous êtes principalement sédentaire avec seulement 2 découchés par mois pour faire votre tournée de 3 jours dans le sud de la France.
Vous participez au CODIR et avez une vision globale. Vous analysez les résultats et les indicateurs. A l’aide de ces informations, s’ajoutant à une veille constante du marché, vous anticipez et ajustez la stratégie commerciale en fonction.
Vous communiquez régulièrement avec le bureau d’études, la responsable RH et le responsable d’atelier afin de vous ajuster.
Plus précisément, en termes de management, vous suivez vos commerciaux quotidiennement, les appuyez lors de négociations spécifiques et les accompagnez dans leur formation. Vous les poussez à atteindre leurs objectifs.
Vous gérez vos clients, réalisez vos devis et animez vos prescripteurs en toute autonomie. Bien que 80 % des demandes soient entrantes, sans besoin de prospecter, vous procédez à de la prospection commerciale pour faire évoluer votre secteur et montrer l’exemple au reste de l’équipe.
Vous procédez à la négociation avec les clients et vous assurez le maintien de la marge commerciale. Vous pouvez être amené à vous rendre à des salons / évènements pour représenter l’entreprise.
Vous utilisez quotidiennement le CRM interne ainsi que Excel.
