Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Description de l'entreprise
Le groupe Veolia a pour ambition de devenir l’entreprise de référence de la transformation écologique. Présent sur les cinq continents avec près de 179 000 salariés, le Groupe conçoit et déploie des solutions utiles et concrètes pour la gestion de l’eau, des déchets et de l’énergie qui participent à changer radicalement la donne. Au travers de ses trois activités complémentaires, Veolia contribue à développer l’accès aux ressources, à préserver les ressources disponibles et à les renouveler.
Description du poste
Le Service Local :
Le territoire Drôme Ardèche est constitué de 7 Services Locaux et de 150 salariés intervenant sur des contrats Eau et Assainissement.
Le portefeuille de contrats est constitué de 53 Délégations de Service Public (27 contrats Eau, 26 contrats Assainissement) et 51 Prestations de service.
Les Missions :
Commercial :
- Préparer un plan d’action commercial
- Etablir un programme de prospection en identifiant les besoins de la clientèle
- Coordonner l’activité commerciale sur son périmètre géographique en lien avec les Managers de Services Locaux
- Gérer, fidéliser et développer le portefeuille clients
- Participer à la rédaction des propositions commerciales
- Partir à la reconquête des clients industriels et collectivités sur son territoire
- Animer et planifier les différentes phases d’une offre commerciale et en assurer le suivi
- Négocier des avenants aux contrats existants pour les développer et les améliorer (optimisation des contrats déficitaires)
Finance :
- Suivre la réalisation des affaires obtenues, tant sur le plan économique qu’au niveau du planning
- S’assurer de l’équilibre financier des affaires négociées et surtout de la marge générée
- Contrôler le chiffre d’affaire et la marge des affaires en cours
- Faire un reporting régulier des activités auprès de sa hiérarchie
Travaux :
- Analyser les dossiers d’appel d’offres
- Produire en direct des offres pour l’activité travaux en lien avec le Directeur de Territoire et la Direction du Développement de Région pour les offres importantes
- Négocier et conduire des marchés de travaux
Qualifications
- Formation BAC + 3 à BAC + 5 dans le domaine des métiers de l’eau ou dans le domaine commercial avec une expérience significative liée à nos métiers
- Compétences :
- connaissance approfondie des métiers de l’eau
- maîtrise des techniques de vente
- maîtrise de la rédaction des appels d’offre et des avenants
- connaissance du code des marchés publics
- Qualités : Autonomie, sens commercial, qualité relationnelle, force de conviction, disponibilité, capacité à négocier, capacité d’analyse et de synthèse, capacité rédactionnelle, prise de décision, organisé et méthodique.
- Permis B
Informations supplémentaires
REJOIGNEZ-NOUS :
- Vous intégrez un groupe, expert dans la gestion de l'eau et impliqué dans la vie locale,
- Vous bénéficiez d’une rémunération attractive sur 13,5 mois, de différentes indemnités liées à l'activité, de tickets restaurant, de 36 jours de congés, d’une mutuelle et d’une prévoyance, d’un intéressement et d’une participation, de nombreux avantages de notre CSE (location, chèques-vacances, voyages...)
En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.
En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.
