B2B Sales Developer France (internship or apprenticeship) - Gennevilliers

Work study
Internship
Gennevilliers, France
Circular economy
No remote
Posted on 05-12-2022

Upway

Nous rendons les vélos électriques reconditionnés par nos soins et sous garantie accessibles au plus grand nombre.

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  • Website
  • Company
  • Between 15 and 50 persons
  • Circular economy
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A propos de nous :

Nous construisons la première plateforme de vélos électriques en Europe. Notre métier consiste à acheter des vélos électriques, à les reconditionner dans notre atelier pour les remettre dans un état qui soit le plus proche possible du neuf avant de les revendre sur notre site avec une garantie d’un an. Nous gérons tout en interne dans le but d’apporter le meilleur service possible à nos clients.

Nous avons été créés en septembre 2021, nous sommes aujourd’hui près de 25 en France, en Belgique et en Allemagne. Ce n’est que le début de l’aventure, et le marché du vélo reconditionné est immense et ne fait que grandir.

En France, notre entrepôt est basé à Gennevilliers, c’est là que nos mécaniciens reconditionnent nos vélos et que nous les envoyons en France et en Belgique. Nous proposons aujourd’hui plus de 400 vélos sur le site Upway.shop

A propos du rôle :

En binôme avec Benjamin (Sales lead), tu seras responsable de ce qu’on appelle la partie “supply” : faire en sorte que nous puissions acheter les bons vélos électriques au bon prix. Nous travaillons aujourd’hui avec de nombreux partenaires B2B : fabricants, loueurs, reconditionneurs, financeurs dans le but de pouvoir proposer à nos clients les meilleurs vélos possibles.

C’est un poste de Sales 360 : tu pourras gérer l’intégralité du cycle d’achat et seras bien formé sur tous les aspects de sales : chasse, closing, négociation, customer success…

Tes missions :

  • Contacter les loueurs saisonniers dans le but de construire des relations de long terme avec eux et de leur racheter leurs vélos à la fin de la saison : négocier les prix d’achat, gérer la logistique et t’assurer que nous récupérions les vélos dans les meilleures conditions possibles. Il y en a près de 5000 en France, donc il y a de quoi faire :)
  • Développer notre programme de reprise de VAE d’occasion avec les magasins de vélos pour construire des partenariats win-win sur le long terme
  • Imaginer et mettre en place des partenariats avec des marques et des fabricants (gestion des retours, des échanges…) : le marché de la seconde main des VAE n’en est qu’au début, il y a tout à créer et les marques ont tout intérêt à ce que leurs vélos gardent une forte valeur quand ils sont revendus d’occasion
  • Occasionnellement, travailler avec l’équipes ops pour faire tourner l’entrepôt, gérer les demandes clients et améliorer nos process
Profile

C’est toi tout craché :

  • Tu as déjà une première expérience en sales, en start-up ou en grand groupe. Tu n’as pas peur de prendre ton téléphone et tu souhaites encore progresser et être accompagné là dessus. Si tu as un tempérament chasseur, c’est encore mieux.
  • Tu parles bien anglais (et oui, c’est notre langue de travail car nous avons plus de 6 nationalités dans l’équipe)
  • Tu as toujours envie d’apprendre, de progresser… Tu es curieux par nature et tu t’intéresses aux autres.
  • Tu es à l’aise à l’oral, à l’écrit.
  • Tu es capable de faire l’extra mile, la satisfaction de tes clients est toujours une priorité !
  • Tu aimes le vélo :) Pas forcément besoin d’être un fan absolu, mais ce serait plus facile pour toi si tu as déjà quelques notions et que le secteur t’intéresse. Tu verras, c’est un vrai milieu de passionnés !

Pourquoi venir chez nous ??

  • Indemnité compétitive, en fonction de ton profil
  • Nous ne sommes qu’au début de l’aventure, mais nous essayons d’aller vite. Nous avons ouvert 3 pays en 8 mois, nous souhaitons être la plateforme référente des vélos électriques reconditionnés. Nous sommes accompagnés par de beaux investisseurs dans cette aventure et nous avons un environnement international.
  • Tu auras un impact clair et direct : les vélos que tu achèteras seront reconditionnés et auront le droit à une seconde vie. Le but est de favoriser une transition vers des déplacements peu émetteurs en CO2 pour le plus grand nombre !
  • Le background de l’équipe et des fondateurs (anciens GM d’Uber)

Pour en savoir plus sur nous, voici quelques articles :