Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Mots-clés : Sourcing, CRM, Démonstration, Développement commercial
Durée : CDI. Disponible à partir de Janvier 2024
Lieu : 240 rue Saint-Martin 75003. Full-remote possible
Rémunération : selon grille salariale, statut cadre, convention collective SYNTEC.
Qui sommes-nous ?
La mission d’UNICO, c’est de permettre l’émergence de nouvelles filières de valorisation des déchets et de participer au développement des filières existantes. Pour appuyer cette vision, nous avons développé la 1ère solution clé en main pour permettre à chaque structure de maîtriser et d’optimiser sa logistique de collecte de déchets.
Nous sommes une GreenTech en pleine croissance avec une équipe jeune et dynamique où chacun participe aux prises de décisions. Intégrer UNICO, c’est l’opportunité de suivre au plus près l’essor d’une start-up engagée et ambitieuse et prendre part à son développement.
Unico en 5 chiffres :
- +150 clients équipés en 24 mois.
- 1400 véhicules partout en France.
- 1,5 millions d’euros levé
- 100% de croissance chaque année
- +18 collaborateurs bien décidés à impacter les territoires.
Ton rôle
Ton objectif sera de signer 350k€ la première année en gérant de A à Z tes prospects.
Pour ça, tu devras :
- Te constituer un pipeline solide dès le premier mois afin de générer 5 à 10 rendez-vous par semaine
- Closer 20% de ce pipeline pour atteindre ton objectif annuel
- Créer la confiance avec tes clients pour qu’ils te recommandent et t’apportent du business
Pour atteindre ces résultats, tu devras savoir/apprendre à :
- Gérer et animer un pipe : prendre des rdvs via tous les canaux possibles (mailing, calling, salons, networking, linkedin)
- Mener de A à Z une vente complexe (produit technique, nombreux interlocuteurs) : Il faudra savoir convaincre un responsable d’exploitation comme un élu, du premier rendez-vous à la signature du deal.
- Être à l’écoute : que ce soit de tes clients que des retours chez Unico pour t’améliorer.
- Etre créatif et proactif : tester de nouvelles méthodes de ventes, proposer des innovations pour faire progresser toute l’équipe et l’entreprise avec toi.
- Être un excellent communicant ;.
- Connaitre le secteur public et ses enjeux.
- Connaitre le produit Unico et les enjeux métiers associés
Le cycle de vente de Unico est singulier et complexe : tu traites dans un environnement public (élus locaux, appel d’offre) et domaine privé. Tu dois apprendre à naviguer dans cet environnement et te créer un réseau.
