Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
💡 L’industrie des biens de consommation doit devenir plus transparente, ce qui requiert d’abord une meilleure traçabilité de la chaîne de production et une plus grande collaboration entre les parties prenantes - marques, fournisseurs, organismes d’évaluation et de certification. Tous ces acteurs ont donc besoin d’outils pour agréger et partager des données fiables et standardisées: c’est ce que développe Trace For Good !
Trace For Good est une Entreprise à Mission dont la raison d’être est de rendre possible la traçabilité sur tous les produits de consommation pour généraliser le suivi des indicateurs sociaux et environnementaux.
🎯 Présentation de la solution
Trace For Good est le logiciel d’enrichissement des données RSE qui accélère la connaissance produit et fournisseur des marques visionnaires. Grâce à une architecture de données modulaire et l’utilisation d’IA, notre solution permet à des milliers d’utilisateurs dans le monde entier de gagner du temps dans l’échange de données et la gestion des documents.
Plus de détails sur la proposition de valeur et sur la solution sur notre site
🙌 L’équipe et ses valeurs
On te propose un métier qui a du sens, une immersion dans l’écosystème des start-ups à impact, une équipe bienveillante et attentive à ton évolution professionnelle, des projets stratégiques et beaucoup de responsabilités.
Avec Trace For Good, tu rejoins une équipe ambitieuse, qui partage le goût de l’excellence pour avoir un maximum d’impact dans l’industrie de la mode, en l’occurrence y accélérer la connaissance de la supply chain et le reporting extra-financier.
👉 Mission et responsabilités clés :
Nous recherchons notre futur(e) Head of Sales pour rejoindre notre équipe. Vous serez responsable de la gestion du cycle de vente complet, de la génération de leads à la conclusion des contrats, et de la conduite de notre croissance dans un environnement hautement compétitif. Ce rôle nécessite une expérience solide et avérée dans les processus de vente complexe, ainsi que la capacité à élargir notre base de clients à l’international.
Vos responsabilités seront axées sur :
1. Développement et exécution de la stratégie de vente :
- Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente complètes pour atteindre les objectifs de revenus et de pénétration du marché en France, en Europe et aux États-Unis.
- Analyser les tendances du marché, les besoins des clients et le paysage concurrentiel pour affiner les approches de vente et identifier les opportunités de croissance.
2. Gestion du cycle de vente complet :
- Superviser l’ensemble du processus de vente, de la génération de leads à la conclusion des contrats, en garantissant une expérience fluide pour les clients.
- Utiliser des outils CRM pour gérer le pipeline, suivre les progrès et prévoir les ventes avec précision.
3. Leadership et développement de l’équipe :
- Construire, encadrer et diriger une équipe de vente performante, en favorisant une culture de réussite et d’amélioration continue.
- Proposer des formations et fixer des évaluations de performance pour s’assurer que l’équipe atteint et dépasse les objectifs de vente.
4. Gestion des relations clients :
- Cultiver et maintenir des relations solides avec des clients moyens à grands dans les secteurs de la mode et du retail.
- Comprendre les besoins des clients et fournir des solutions sur mesure qui améliorent la satisfaction et la fidélité des clients.
5. Expansion internationale :
- Construire notre base de clients en dehors de la France, en se concentrant sur les marchés clés en Europe et aux États-Unis.
- Développer et exécuter des stratégies pour entrer sur de nouveaux marchés, y compris l’établissement de partenariats et l’adaptation des tactiques de vente aux différentes régions.
🚀 Pourquoi nous rejoindre :
- Opportunité de jouer un rôle clé dans une startup en pleine croissance.
- Environnement de travail collaboratif et innovant.
- Salaire compétitif et incitations basées sur la performance.
- Opportunités d’évolution professionnelle rapide.
💬 4 tours de recrutement :
- 1er tour : Visio avec la co-fondatrice. 30 min.
- 2ème tour : Étude de cas avec la co-fondatrice et entretien de fit avec le deuxième profil sales de l’équipe. 1h30.
- 3ème tour : Rencontre avec la deuxième co-fondatrice, la marketing manager et la customer success manager. 1h30.
- 4ème tour : Négociation et définition du package. 30 min.
