Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
LA VISION ET LA MISSION DE TERRAVOX
« Demain, la gestion des déchets sera solidaire et conviviale. Apprenons dès aujourd’hui à le faire ensemble ! »
Notre objectif est de faire de nos déchets un bien commun et, au-delà de nos déchets, l’ensemble de nos ressources.
Nous sommes convaincus que l’économie circulaire doit être une opportunité pour le plus grand nombre. Dans cette optique, nous transmettons des outils et méthodes aux communautés locales pour les aider à maîtriser les compétences circulaires et installer durablement des équipements et solutions circulaires et solidaires sur leur territoire.
Si toi aussi, tu partages notre vision de la gestion des déchets, alors nous sommes faits pour nous rencontrer.
L’ACTION DE TERRAVOX
Depuis sa création, Terravox a développé différentes activités permettant de répondre progressivement à sa mission.
Notre équipe est composée aujourd’hui de 37 salariés, et l’entreprise est toujours en croissance. Nous travaillons sur tout le territoire de l’Ile-de-France, et les équipes sont réparties autour de 3 activités principales :
La sensibilisation :
Activité principale et historique, nous menons des actions de sensibilisation en allant à la rencontre des usagers et en utilisant des modes d’action variés (porte-à-porte, déambulation, stands, etc.) pour engager le dialogue avec les usagers sur la gestion des ressources (déchet, eau, énergie,…).
Nous intervenons pour le compte de différents donneurs d’ordre (collectivités, bailleurs, syndicats de gestion des déchets).
Nous avons sensibilisé depuis 2018 près de 300 000 personnes.
Les communautés circulaires :
Depuis près de 3 ans, nous mettons en place des communautés circulaires qui visent à activer l’ensemble des leviers de l’économie circulaire dans un quartier pour réduire les déchets et améliorer le cadre de vie, tout en rendant autonome les habitants et les parties prenantes dans la mise en œuvre de ces solutions.
La formation :
Fort de notre expertise sur la gestion des déchets et sur l’accompagnement au changement, nous accompagnons les bailleurs et les collectivités dans la formation de leur personnel sur ces sujets.
Pour aller toujours plus loin, nous nous efforçons, chaque jour, d’imaginer des nouvelles méthodes et outils d’engagement des communautés. Nous recourons notamment aux sciences comportementales et à des nouveaux dispositifs pédagogiques et ludiques pour obtenir des résultats forts.
Tu souhaites accélérer la transition vers une économie circulaire et solidaire tout en travaillant dans une jeune entreprise de l’ESS ? Alors contacte-nous et engageons le dialogue !
LA MISSION GÉNÉRALE DE TON FUTUR POSTE
Ta mission consistera à décupler notre dynamique de développement. Tu iras chercher de nouveaux clients via différentes stratégies : développement du réseau et de la notoriété, marketing digital, réponses aux appels d’offres et appels à projet, prospection en direct, etc.
POSITIONNEMENT
Le/la responsable du développement commercial est sous la responsabilité du Directeur Général avec qui il/elle travaillera en direct.
TES MISSIONS À NOS CÔTÉS
Tu auras pour mission de piloter le développement commercial de Terravox pour déployer nos différents dispositifs de sensibilisation, d’ingénierie de projet et nos formations auprès de nos prospects en France.
Nos cibles prioritaires sont les bailleurs sociaux et les collectivités locales. Nous réalisons aussi de la vente complexe avec plusieurs types de partenaires économiques sur les mêmes projets.
Sur le plan commercial :
- Faire croître les revenus sur nos programmes d’accompagnement au changement
- Renforcer nos liens avec l’écosystème de l’économie circulaire et solidaire.
- Mener la prospection : identification des prospects, constitution de la base de données, préparation et suivi de la campagne de prospection, qualification des leads, envoi de propositions commerciales
- Répondre aux appels d’offre et aux appels à projets.
Sur le plan marketing :
- Mener une approche analytique et structurée de la prospection via l’utilisation de notre CRM. Tu veilleras à l’excellence de la connaissance des besoins clients dans l’entreprise.
- Evaluer les facteurs clés de succès de notre offre pour les faire évoluer de la meilleure manière possible.
- Participer à l’animation de la relation client avec le portefeuille existant en t’assurant que nous les accompagnons de la meilleure manière possible.
- Mesurer et suivre la satisfaction client.
- Réaliser une veille sectorielle
Et au niveau du réseau :
- Participer aux nombreux salons et évènements autour de la transition écologique et sociale pour renforcer les liens entre Terravox et ses partenaires.
- Contribuer à la parfaite intégration de Terravox dans l’écosystème de l’économie circulaire et de l’économie sociale et solidaire en France.
Quelques ordres de grandeur sur la répartition du temps de travail :
- Prospection et réseau : 50%
- Suivi et fidélisation client : 25%
- Appels d’offres, appels à projet : 25%
