Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
VOTRE MISSION
Placé.e sous la responsabilité de la Responsable du Développement Commercial de l’Impact Unit Ile-de-France, le/la Chargé.e de développement et relations entreprises travaille au sein d’une équipe régionale constituée de responsables de campus, chargé.e.s de projet, de formateurs, de chargé.e.s de médiation Emploi et en lien avec les équipes de Simplon Montreuil (Siège).
FAIRE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL CHEZ SIMPLON
Pour favoriser la fidélisation de vos clients et valoriser votre expertise, votre intervention débute de l’identification des structures cibles; à l’aide d’un vivier existant et d’un vivier que vous devrez constituer, jusqu’à la concrétisation du projet et la signature du contrat.
Son poste est axé autour des trois missions principales suivantes, effectuées en collaboration avec l’équipe développement et partenariats :
Stratégie commerciale, prospection et suivi des opportunités (40%)
- Prospectez les entreprises TPE, PME, ETI, Collectivités et grandes entreprises en Ile de France mais aussi sur le reste du territoire national.
- Proposer et mettre en œuvre des outils de prospection (Automation, Phoning, Réseaux Sociaux, Événements pro etc.) pour développer le portefeuille de nouveaux clients et partenaires, les fidéliser.
- Collaborer étroitement avec l’équipe IDF pour la qualification, le traitement et la diffusion des opportunités.
Relation clients, vente et concrétisation des partenariats (40%)
- Développer une écoute active des besoins en compétences des entreprises prospectées afin de proposer les solutions de sourcing, de formation et de placement les plus pertinentes
- Formaliser les différentes offres à destination des entreprises, et adapter les offres en fonction des évolutions de leurs besoins (durée, parcours).
- Organiser les événements et la communication liés au recrutement et au placement des apprenant.e.s et le suivi du matching jusqu’à la finalisation administrative et le reporting des projets confiés.
- Piloter la concrétisation du projet, jusqu’au placement des apprenants en alternance : négociation et signature de contrats
Suivi des relations avec les partenaires et de la qualité (20%)
- Construction de relations commerciales pérennes avec nos partenaires
- Adaptation de nos offres aux évolutions de nos partenaires
- Pénétration de nouveaux réseaux professionnels
