Business Developer | New Aquitaine - Bordeaux

Long term
Bordeaux, France
Learning
Partial remote possible
3 yrs of exp.
Posted on 03-22-2022
This job is no longer available.

Simplon.co

Simplon.co est un réseau de Fabriques solidaires et inclusives qui proposent des formations gratuites aux métiers techniques du numérique en France et à l’étranger Discover the impact study >

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  • Website
  • Company
  • Between 50 and 250 employees
  • Learning
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Simplon.co est une entreprise agréée “Sociale et Solidaire”, labellisée LUCIE26000 et résolument engagée pour un numérique inclusif, solidaire et responsable.

La mission de Simplon en tant que plus grand réseau français d’écoles numériques inclusives : détecter, orienter, former et accompagner vers l’emploi dans les métiers techniques du numérique des talents de tous horizons.

Nos apprenants sont issus de territoires fragiles (quartiers, ruralité, Outre-mer et à l’international dans plus de 20 pays), de milieux modestes ou défavorisés. Ils peuvent également être des personnes peu ou pas diplômées, réfugiées ou primo-arrivantes ou en situation de handicap.

Pour l’ensemble des apprenant-es avec un objectif de parité femmes-hommes.

Quelques chiffres…Simplon.co a formé plus de 10 000 personnes depuis sa création avec un taux de sortie positive supérieur à 70%.

Aujourd’hui présent au travers de plus de 100 implantations en France et à l’international, Simplon.co poursuit son développement et sa forte croissance avec un objectif de doubler son impact dans les 3 prochaines années.

VOTRE MISSION

Placé.e sous la responsabilité de la Directrice Impact Unit Territoriale Nouvelle-Aquitaine, le/la Business Developper contribue au développement commercial auprès des entreprises et collectivités, en participant à la prospection, au montage des projets et à la gestion des relations avec les partenaires.

Le périmètre de développement concerne les domaines suivants : formations longues en alternance et formations courtes à destination de demandeur·euse·s d’emploi et déploiement de l’offre “Corporate” de Simplon à destination de salariés en entreprise.

Son territoire de prospection est l’ensemble de la Nouvelle-Aquitaine, avec une priorité donnée au Bassin Bordelais et au Pays Basque

Son poste est axé autour des trois missions principales suivantes, effectuées en collaboration avec l’équipe Nouvelle-Aquitaine :

Prospection, suivi des opportunités [40 %]

  • Identification des entreprises cibles sur le territoire pour chaque parcours lancé
  • Prospection commerciale et partenariale adaptée aux cibles (rédaction de supports, et mailings en priorité)
  • Développement des outils et pratiques de prospection (mailing automatisé, présence sur les réseaux sociaux, présence sur les événements pro)
  • Participation et organisation d’événements de visibilité auprès des entreprises
  • Qualification, traitement et diffusion des leads commerciaux et opportunités
  • Renseigner quotidiennement le CRM (Salesforce) sur les leads et opportunités en cours et piloter les tableaux de bord avec un suivi fin de la qualité des données commerciales

Vente et concrétisation des partenariats [50 %]

  • Réaliser les propositions commerciales et répondre aux appels d’offres, avec l’équipe NAQ et/ou en coordination avec l’équipe commerciale nationale
  • Assurer les négociations et aller jusqu’à la contractualisation avec les entreprises intéressées par les formations Simplon soit pour des recrutements de demandeur·euse·s d’emploi formés par Simplon, soit pour la formation de leurs propres salariés par Simplon. Une priorité forte est donnée aux formations longues métiers en alternance à destination des demandeurs d’emploi, pour lesquelles nous attendons que le/la chargé.e de développement commercial assure le placement des alternants de nos promotions métiers longues auprès d’entreprises du territoire.
  • Assurer le reporting de votre activité commerciale auprès de la Direction du Développement (national)
  • Passation des projets aux équipes opérationnelles Nouvelle-Aquitaine

Suivi de projets transversaux [10%]

  • Coordonner le développement et le déploiement des projets transversaux sur le territoire ou en partenariat avec des grands comptes (mécénat de compétences, don de matériel…)
  • Contribuer au développement des grands projets sur le territoire (programmes à destination des publics spécifiques, mentorat, etc)
Profile

Pour rejoindre Simplon :

  • Goût du travail collaboratif
  • Agilité et capacité à s’adapter à des publics très variés
  • Intérêt pour la culture numérique et l’innovation sociale

Pour occuper le poste :

  • Gestion de relations partenariales
  • Conception, présentation, et vente d’une offre de service adaptée
  • Suivi qualitatif et quantitatif du développement commercial
  • Curiosité pour la pédagogie des formations au numérique, connaissances des enjeux de la transformation numérique des entreprises, connaissance de la vie en entreprise
  • Très bon relationnel, qualités de communication orales et écrites
  • Capacités à négocier, à représenter Simplon.co
  • Esprit d’équipe (collaboration, communication)

Expérience requise :

  • Minimum 3 ans d’expérience en développement commercial ou vente de services auprès de clients Grands comptes ou institutionnels
  • Une expérience dans la vente de solutions IT / digital est un vrai plus
  • Connaissance du marché de la formation professionnelle
  • Bonne connaissance de l’écosystème numérique et ses principaux acteurs