Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Créée en 2021, R3 est composée d'une équipe d'experts, de consultants et d'ingénieurs engagés et expérimentés depuis plus d'une dizaine d'années dans la transition environnementale, sociétale et énergétique. Nous développons des solutions concrètes pour aider les entreprises à agir efficacement et durablement. Son ambition est d'accélérer le changement, d'inciter les entreprises à se transformer, en développant des solutions concrètes pour les aider à agir efficacement et durablement.
NOTRE DIFFÉRENCE
Des solutions concrètes, avec des engagements de performance
R3 développe des solutions concrètes pour passer de la stratégie à l'action et favoriser le changement au sein des entreprises.
Nous défendons une approche intégrée des enjeux de la transition qui permettra une action optimisée, quel que soit le secteur, quelle que soit la taille de l’entreprise, quel que soit son niveau de maturité en matière de transition. Relier les enjeux RSE, de décarbonation et de performance énergétique est la clé pour rationaliser le processus de transformation et maximiser son impact.
C'est pourquoi nous défendons chez R3 une approche holistique de la transition. Nous fusionnons les feuilles de route RSE, décarbonation et énergie avec la stratégie business des entreprises.
Notre ambition est d'accélérer le changement, d'inciter toujours plus d’organisations à se transformer.
C’est pourquoi aujourd’hui, R3 décide de déployer son réseau d’experts en région pour accompagner la transformation des entreprises au cœur des territoires. Nous recherchons nos futurs talents qui vont prendre part à l’aventure R3 à Nantes, Lille, Lyon, Aix-en-Provence et Strasbourg …... Alors, n’hésitez pas… postulez à l’une de nos offres et venez nous rencontrer.
Intégrer l'équipe R3, c'est transformer les modèles et régénérer nos écosystèmes en accompagnant les entreprises à réellement intégrer la responsabilité sociétale dans leurs stratégies afin de faire converger RSE et business !
En tant que Responsable de Développement Commercial, vous serez responsable de prospecter et d’ouvrir de nouveaux comptes ainsi que d’entretenir et de développer des comptes existants prioritaire industriels afin de les aider à réduire leurs consommations énergétiques, leurs impacts environnementaux et décarboner leurs activités.
Vous participerez à la création d’offres commerciales et à l’identification des nouveaux besoins du marché sur les sujets Energies, décarbonation, améliorations industrielles et financements associés.
Vous serez plus particulièrement en charge de :
1. Veille Commerciale
Réaliser des analyses d’écosystèmes (cibles, marché, concurrence) sur le périmètre géographique / métier / clients dans l’industrie
Entretenir une bonne connaissance des cibles de votre périmètre : CA, situation financière, décideurs, projets à venir, etc.
Etablir un réseau vous permettant d’identifier de nouvelles cibles / affaires / projets
Prospection et ouverture de nouveaux comptes clients
Identifier les interlocuteurs à contacter chez les entreprises-cibles, construire son plan de prospection et le suivre,
Obtenir les rdvs souhaités, qualifier les besoins du client (avec ou sans support technique additionnel) et déterminer la ou les offres qui peuvent convenir
Organiser le/les rdv, les préparer, faire les comptes-rendus, les enregistrer dans le CRM
Vente
Préparer et réaliser la présentation de l’offre au client avec le support technique requis
Opérer les négociations avec l’équipe de direction des clients (Direction industrielle, Energie, Environnement, Finance, etc.) et assurer la bonne conduite des opérations avec les équipes projet
Elaborer des offres pour les clients combinant plusieurs mécanismes : ingénieries technique et financière (ex : leasing, CEE, aides, contrat de performance énergétiques) en s’appuyant sur les équipes d’experts énergie, conseil et services de l’écosystème R3
Instruire le dossier, participer à la préparation des contrats
Travailler en synergie avec les équipes techniques pour valider la faisabilité technique du projet
2. Gestion et développement du portefeuille client existant
Nourrir et entretenir la relation, l’étendre si possible
Identifier de nouvelles opportunités grâce à différentes sources business (marketing/webinar, prospection tel, réseautage local, ....)
Upselling, cross-selling pour l’écosystème R3
3. Structuration des offres commerciales
- Participer avec les directeurs à l’élaboration d’offres innovantes dédiées à la palette de clients servis par l’entreprise (industrie, gros tertiaire, retail, santé essentiellement)
Suivi client
Renseigner les opportunités identifiées, son activité et les détails de ses contacts dans le CRM en temps réel
Mettre sur Teams/SharePoint les comptes-rendus rencontres / réunion / COPIL et tout document permettant le suivi des affaires en cours
4. Développer les actifs et capacités internes
Apporter une expertise pour d’autres projets clients de l’écosystème R3 Group
Développer les meilleures pratiques autour du partage interne des connaissances, proposer des offres à d’autres équipes, partager des informations commerciales avec l’équipe R3 Group
Développer les talents en s’impliquant dans des sessions de formation et en encadrant les personnes
Identifier les opportunités de développer des capacités et des actifs internes
5. Participer au rayonnement externe
- Procurer aux clients une valeur ajoutée additionnelle (informations marché, invitation à des événements…) en fonction de leur importance pour R3 Group
