WERO est une startup sociale qui a pour mission de révéler le potentiel des personnes réfugiées auprès des entreprises cherchant des Talents d’Ailleurs qui les rendront plus fortes et plus responsables.
Ton role :
Sous la responsabilité du Head of New Business, tu partiras à la conquête de nouveaux clients en générant des opportunités (inbound & outbound).
Tes missions :
- Tu devras coopérer avec notre équipe marketing pour améliorer notre stratégie de lead génération et notre lead scoring
- Tu travailleras main dans la main avec les account executives pour améliorer le ciblage de nos prospects et permettre la passation des leads pré-qualifiés vers l’équipe Account Executive
- Tu devras construire, piloter, gérer et optimiser les campagnes de phoning et d’emailing pour générer des leads qualifiés et les convertir en adoptant une approche inspirante
- Tu devras planifier et coordonner tes efforts avec l’équipe marketing pour créer des contenus performants afin d’alimenter tes campagnes et engager des grands comptes et ETI ciblé.es au préalable
- Tu seras en charge du testing de nos nouvelles offres auprès de certains leads entrants pour s’assurer de notre product market fit
- Tu seras responsable, avec le support du Head of New Business, d’approfondir en continue notre analyse de l’environnement concurrentiel pour améliorer notre positionnement
- Tu sauras améliorer en continue notre connaissance des personae clients et analyser leurs besoins et leurs budgets pour affiner notre stratégie de vente
- Tu devras assurer un suivi de tes leads dans notre CRM (Hubspot)
- Tu contribueras aux projets internes de l’équipe New Business (projets BUILD) et à l’amélioration continue de nos process (kit sales, onboarding, relations sales/ops, CRM)
Tes objectifs :
- Définir la stratégie de génération de leads et la déployer
- Décrocher un maximum de RDV qualifiés pour les Account Executives (objectif : 200 leads pré-qualifiés par an à destination de l’équipe Account Executive)
- Augmenter le taux de conversion entre la génération de lead (inbound/outbound) et le nombre de lead pré-qualifiés pour l’équipe Account Executive
Ce que nous cherchons :
Nous recherchons avant tout un profil commercial qui a le goût du challenge et l’envie d’atteindre ses objectifs pour faire grandir notre chiffre d’affaires.
2 ans d’expérience minimum en Business Development Representative
Esprit débrouillard et mentalité “maker” / “doer”.
Quelqu’un avec qui le reste de l’équipe aura plaisir à travailler et partager de bons moments (et certains plus durs !), qui sait mixer humour et sérieux, accessibilité et professionnalisme.
Compétences :
- Organisation (tu vas devoir jongler avec plusieurs sujets en permanence, il ne faudra pas perdre le fil !)
- Excellente communication orale et écrite
- Ecoute, empathie et excellent relationnel
- Pugnacité et dynamisme
- Goût du challenge et ambitieux
- Une solide connaissance des outils de génération de leads automatisés
- Une expérience sur un CRM (nous utilisons hubspot)
- La maîtrise des nouveaux outils digitaux et des bonnes pratiques (Slack, Notion) est un plus.
- Forte intelligence situationnelle : nous travaillons avec une multitude d’acteurs aux sensibilités très diverses.
Ce que nous offrons :
- Vivre une aventure entrepreneuriale à fort impact social.
- Des journées et des semaines qui ne se ressemblent pas
- Du contact avec les participants des dispositifs : contribuer à redonner vie à leurs projets professionnels !
- Endosser de fortes responsabilités à la hauteur de la mission : accompagner each One dans son passage à l’échelle et avoir un réel impact sur la stratégie commerciale
- Les premiers process sont en place pour atteindre ses objectifs et surperformer mais ne demandent qu’à être améliorés
- Découvrir une large diversité d’enjeux et un environnement social complexe et en mutation.
- Être challengé par un écosystème d’acteurs variés (politiques, économiques, etc)