Sales Development Representative

WERO

  • Long term
  • Paris
  • < 15 persons
Social mission

Révéler le potentiel des personnes réfugiées auprès des entreprises cherchant des Talents d’Ailleurs qui les rendront plus fortes et plus responsables.

Job description

WERO est une startup sociale qui a pour mission de révéler le potentiel des personnes réfugiées auprès des entreprises cherchant des Talents d’Ailleurs qui les rendront plus fortes et plus responsables.


Ton role :
Sous la responsabilité du Head of New Business, tu partiras à la conquête de nouveaux clients en générant des opportunités (inbound & outbound).

Tes missions :

  • Tu devras coopérer avec notre équipe marketing pour améliorer notre stratégie de lead génération et notre lead scoring
  • Tu travailleras main dans la main avec les account executives pour améliorer le ciblage de nos prospects et permettre la passation des leads pré-qualifiés vers l’équipe Account Executive
  • Tu devras construire, piloter, gérer et optimiser les campagnes de phoning et d’emailing pour générer des leads qualifiés et les convertir en adoptant une approche inspirante
  • Tu devras planifier et coordonner tes efforts avec l’équipe marketing pour créer des contenus performants afin d’alimenter tes campagnes et engager des grands comptes et ETI ciblé.es au préalable
  • Tu seras en charge du testing de nos nouvelles offres auprès de certains leads entrants pour s’assurer de notre product market fit
  • Tu seras responsable, avec le support du Head of New Business, d’approfondir en continue notre analyse de l’environnement concurrentiel pour améliorer notre positionnement
  • Tu sauras améliorer en continue notre connaissance des personae clients et analyser leurs besoins et leurs budgets pour affiner notre stratégie de vente
  • Tu devras assurer un suivi de tes leads dans notre CRM (Hubspot)
  • Tu contribueras aux projets internes de l’équipe New Business (projets BUILD) et à l’amélioration continue de nos process (kit sales, onboarding, relations sales/ops, CRM)

Tes objectifs :

  • Définir la stratégie de génération de leads et la déployer
  • Décrocher un maximum de RDV qualifiés pour les Account Executives (objectif : 200 leads pré-qualifiés par an à destination de l’équipe Account Executive)
  • Augmenter le taux de conversion entre la génération de lead (inbound/outbound) et le nombre de lead pré-qualifiés pour l’équipe Account Executive

Ce que nous cherchons :
Nous recherchons avant tout un profil commercial qui a le goût du challenge et l’envie d’atteindre ses objectifs pour faire grandir notre chiffre d’affaires.
2 ans d’expérience minimum en Business Development Representative
Esprit débrouillard et mentalité “maker” / “doer”.
Quelqu’un avec qui le reste de l’équipe aura plaisir à travailler et partager de bons moments (et certains plus durs !), qui sait mixer humour et sérieux, accessibilité et professionnalisme.

Compétences :

  • Organisation (tu vas devoir jongler avec plusieurs sujets en permanence, il ne faudra pas perdre le fil !)
  • Excellente communication orale et écrite
  • Ecoute, empathie et excellent relationnel
  • Pugnacité et dynamisme
  • Goût du challenge et ambitieux
  • Une solide connaissance des outils de génération de leads automatisés
  • Une expérience sur un CRM (nous utilisons hubspot)
  • La maîtrise des nouveaux outils digitaux et des bonnes pratiques (Slack, Notion) est un plus.
  • Forte intelligence situationnelle : nous travaillons avec une multitude d’acteurs aux sensibilités très diverses.

Ce que nous offrons :

  • Vivre une aventure entrepreneuriale à fort impact social.
  • Des journées et des semaines qui ne se ressemblent pas
  • Du contact avec les participants des dispositifs : contribuer à redonner vie à leurs projets professionnels !
  • Endosser de fortes responsabilités à la hauteur de la mission : accompagner each One dans son passage à l’échelle et avoir un réel impact sur la stratégie commerciale
  • Les premiers process sont en place pour atteindre ses objectifs et surperformer mais ne demandent qu’à être améliorés
  • Découvrir une large diversité d’enjeux et un environnement social complexe et en mutation.
  • Être challengé par un écosystème d’acteurs variés (politiques, économiques, etc)
How to apply?
  • Entretien avec un membre de l’équipe RH
  • Cas pratique
  • Entretien avec un membre de l’équipe New business
  • Entretien avec un co-fondateur
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  • 32 Rue des Jeuneurs
  • Website
  • Unknown
  • Posted on 03-16-2021
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