Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
CONTEXTE
Avec la mise en place de son Cap Stratégique 2025-2027, Pro Bono Lab rentre dans une phase de consolidation et de déploiement de son positionnement sur l’intérêt général. En parallèle, l’organisation a pour volonté de donner plus d’ampleur à son activité commerciale dédiée aux entreprises (Pôle Conseil) afin de répondre à la demande croissante et solidifier son modèle économique.
Pro Bono Lab souhaite affirmer son rayonnement au service du partage des compétences de toutes et tous, d’allié des associations en facilitant l’accessibilité à cette ressource et d’acteur souhaitant travailler en coopération avec son écosystème proche.
TA MISSION
En tant que Responsable Fundraising & Développement de Pro Bono Lab, tu auras la responsabilité d’aller chercher de nouvelles ressources financières selon deux modalités de financements :
- Mécénat financier privé et subventions publiques & européennes pour financer nos activités d’intérêt général (70%)
- Prestation pour le développement commercial du Pôle Conseil (20%)
Tu impulseras et suivras la stratégie annuelle, le pilotage des objectifs financiers et le suivi du développement au niveau des Programmes et des Régions ; ainsi que tout chantier lié au fundraising et au développement commercial.
Tu travailleras en étroite relation avec les 2 co-Directeur Général, ainsi qu’avec la RAF, la Responsable Communication & Marketing et les Responsables d’antennes et Responsables des Programmes.
Ce poste est rattaché à un périmètre national et il sera basé au sein de l’antenne Ile-de-France.
TES RESPONSABILITES
FUNDRAISING - Développer le mécénat financier et les subventions publiques & européennes des activités d’intérêt général (70%)
- Co-construire et déployer la stratégie annuelle nationale de fundraising et de développement, avec le soutien du COMEX, et être garant.e de l’atteinte des objectifs
- Assurer la veille des financeurs, identifier les opportunités de financements (Fondations, entreprises privées et bailleurs publics), contacter et convaincre des nouveaux financeurs
- Répondre aux Appels à projets privés et publics au niveau national et européen et accompagner le montage des propositions
- Émettre des propositions de partenariats et les suivre jusqu’à leur conclusion
- Être garant de la mise en place des conventions, du contrôle qualité des propositions et de la bonne mise en œuvre des objectifs fixés dans les partenariats
- Suivre les échéances des partenaires financiers (au niveau administratif et opérationnel) en lien avec les Responsables de comptes et la RAF
- Coordonner les équipes Programmes & Antennes pour le montage des propositions
- Contribuer au renouvellement des partenariats aux côtés des responsables de comptes
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL – Soutenir le développement commercial du Pôle Conseil (20%)
- Prospecter de nouvelles opportunités de prestations, les qualifier, identifier les besoins et transmettre les opportunités à l’équipe du Pôle Conseil
- Répondre aux demandes entrantes ou les rediriger vers l’équipe Conseil
- Contribuer à la rédaction de propositions commerciales
- Proposer, impulser et participer à toutes actions commerciales venant alimenter la dynamique de développement (atelier de co-développement, évènements de réseautage et salons, emailing de prospection, organisation des évènements annuels avec les partenaires, etc.)
- Être force de proposition sur l’amélioration des offres et du discours commercial et marketing sur la base des observations terrain
- Contribuer au renouvellement des partenariats aux côtés des responsables de comptes
FONCTIONNEMENT - Être garant du fonctionnement du Pôle Fundraising & Développement (10%)
- Animer, suivre et soutenir la dynamique de développement et de fundraising au niveau des pôles, programmes et antennes
- Tenir à jour et de manière rigoureuse les outils de pilotage (SalesForce, tableau de prospection) et les conventions de partenariats et contrats de prestations
- Facturer et assurer la relance des paiements, sous le pilotage et le suivi de la RAF
- Participer aux réflexions stratégiques nationales et gérer ou sponsoriser des chantiers transverses
- Suivre et animer le Comité Philanthropique s’il y a lieu
