Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
CONTEXTE
Avec la mise en place de son Cap Stratégique 2025-2027, Pro Bono Lab rentre dans une phase de consolidation et de déploiement de son positionnement sur l’intérêt général. En parallèle, l’organisation a pour volonté de donner plus d’ampleur à son activité commerciale dédiée aux entreprises (Pôle Conseil) afin de répondre à la demande croissante et solidifier son modèle économique.
Pro Bono Lab souhaite affirmer son rayonnement au service du partage des compétences de toutes et tous, d’allié des associations en facilitant l’accessibilité à cette ressource et d’acteur souhaitant travailler en coopération avec son écosystème proche.
TA MISSION
En tant que Responsable Fundraising & Développement de Pro Bono Lab, tu auras la responsabilité d’aller chercher de nouvelles ressources financières selon deux modalités de financements :
- Mécénat financier privé et subventions publiques & européennes pour financer nos activités d’intérêt général (60%)
- Prestation pour le développement commercial du Pôle Conseil (40%)
Tu impulseras et suivras la stratégie annuelle, le pilotage des objectifs financiers et le suivi du développement au niveau des Programmes et des Régions ; ainsi que tout chantier lié au fundraising et au développement commercial.
Tu travailleras en étroite relation avec les membres du COMEX et sous la supervision de la Directrice Générale déléguée au Développement, ainsi qu’avec la RAF, la Responsable Communication & Marketing et les Responsables d’antennes et Responsables des Programmes.
Ce poste est rattaché à un périmètre national et il sera basé au sein de l’antenne Ile-de-France.
TES RESPONSABILITES
FUNDRAISING - Développer le mécénat financier et les subventions publiques & européennes des activités d’intérêt général (55%)
- Co-construire et déployer la stratégie annuelle nationale de fundraising et de développement, avec le soutien du COMEX, et être garant.e de l’atteinte des objectifs
- Assurer la veille des financeurs, identifier les opportunités de financements (Fondations, entreprises privées et bailleurs publics), contacter et convaincre des nouveaux financeurs
- Répondre aux Appels à projets privés et publics au niveau national et européen et accompagner le montage des propositions
- Émettre des propositions de partenariats et les suivre jusqu’à leur conclusion
- Être garant de la mise en place des conventions, du contrôle qualité des propositions et de la bonne mise en œuvre des objectifs fixés dans les partenariats
- Suivre les échéances des partenaires financiers (au niveau administratif et opérationnel) en lien avec les Responsables de comptes et la RAF
- Coordonner les équipes Programmes & Antennes pour le montage des propositions
- Contribuer au renouvellement des partenariats aux côtés des responsables de comptes
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL - Assurer le développement commercial du Pôle Conseil (35%)
- Prospecter de nouvelles opportunités de prestations, les qualifier, émettre les propositions commerciales, convaincre les prospects et les suivre jusqu’à la signature
- Suivre et répondre aux demandes entrantes
- Proposer, impulser et participer à toutes actions commerciales venant alimenter la dynamique de développement (atelier de co-développement, évènements de réseautage et salons, emailing de prospection, organisation des évènements annuels avec les partenaires, etc.)
- Être force de proposition sur l’amélioration des offres et du discours commercial et marketing sur la base des observations terrain
- Contribuer au renouvellement des partenariats aux côtés des responsables de comptes
FONCTIONNEMENT - Être garant du fonctionnement du Pôle Fundraising & Développement (10%)
- Animer et suivre la dynamique de développement et de fundraising au niveau des antennes et des programmes
- Venir en soutien du développement financier des antennes
- Tenir à jour et de manière rigoureuse les outils de pilotage (SalesForce, tableau de prospection) et les conventions de partenariats et contrats de prestations
- Facturer et assurer la relance des paiements, sous le pilotage et le suivi de la RAF
- Participer aux réflexions stratégiques nationales et gérer ou sponsoriser des chantiers transverses
- Suivre et animer le Comité Philanthropique
- Manager le/la stagiaire s’il y a lieu
