Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Orientation Durable, cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers de l'économie sociale et solidaire et de l'intérêt général recrute un Responsable Relations Entreprises Junior (F/H) pour son client le Réseau Gesat.
Afin que votre candidature soit prise en compte merci de postuler directement via le lien de l'offre.
Ce poste est pour celle de vos connaissances qui :
- Dispose d'un sens de la relation client.
- Souhaite rejoindre une équipe dont les membres ont à cœur de faire évoluer l’image du secteur du travail protégé et adapté et des travailleurs en situation de handicap.
Le poste est ouvert que vous disposiez ou non d'une première expérience dans l'ESS.
CONTEXTE DU RECRUTEMENT
Acteur de l’économie sociale et solidaire, le Réseau Gesat crée depuis 40 ans la rencontre entre les 2 400 Etablissements ou Services d’Accompagnement par le Travail (ESAT) et Entreprises Adaptées (EA), et leurs futurs clients privés ou publics.
Depuis sa création, le Réseau Gesat porte l’ambition de favoriser l’insertion professionnelle du plus grand nombre de personnes en situation de handicap. En tant que tête de réseau économique des prestataires ESAT et EA, le Réseau Gesat a trois missions stratégiques :
- Promouvoir le professionnalisme et les compétences des travailleurs handicapés d'ESAT-EA
- Accompagner les ESAT-EA dans la structuration de leur offre commerciale pour répondre aux besoins de leurs clients
- Développer les relations économiques entre les ESAT-EA et les entreprises privées et publiques, en conseillant ces dernières dans leur démarche d’achats inclusifs et leur politique RSE
En 2021, le Réseau Gesat a présenté un projet associatif quinquennal plaçant le développement responsable au cœur de son action, et a lancé deux structures d’accompagnement pour encourager l’ensemble de ses parties prenantes dans cette dynamique vertueuse :
- Un fonds de dotation pour accompagner les ESAT-EA dans leur démarche de certifications RSE, créer des filières métiers, favoriser l’insertion professionnelle des personnes en situation de handicap.
- Une société de conseil (déclarée en qualité d’entreprise de l’ESS) pour co-construire des réponses plus larges en matière d’achats responsables, aux côtés de l’ensemble des acteurs de l’ESS.
Le Réseau Gesat recherche sa/son Responsable Relations Entreprises Junior (H/F) pour renforcer l’équipe du Pôle Entreprises.
Le Pôle Entreprises accompagne et conseille plus de 150 entreprises privées et publiques, partenaires de l’association ou clientes de la société de conseil, principalement des grands comptes, dans leur démarche d’achats inclusifs et leur politique RSE. Il est composé de 9 personnes : des Responsables Relations Entreprises, qui développent et fidélisent le portefeuille clients/partenaires, des chefs de projets et chargés de mission, qui pilotent les projets d’achats responsables.
MISSION
Le/la Responsable Relations Entreprises Junior (H/F) a pour rôle d'appuyer la Responsable du Pôle dans la gestion d’un portefeuille de partenaires/clients, de contribuer à l’effort de vente du Pôle, et d'accompagner, fidéliser et développer un portefeuille de partenaires/clients.
RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
Appuyer la Responsable du Pôle dans la gestion d’un portefeuille de partenaires/clients :
- Assurer un suivi pro-actif du portefeuille de partenaires/clients tout au long du cycle de vie
- Coordonner l’ensemble des projets partenaires/clients : conseil achat, formation, sensibilisation…
- Animer des réunions, ateliers collaboratifs et formations à destination des collaborateurs des partenaires/clients
- Réaliser les bilans de partenariat, rédiger les propositions commerciales et contractuelles, reconduire les partenariats
- Veiller au respect du triptyque « qualité/ coût/ délai » et mesurer la satisfaction partenaire/client à chaque étape
Contribuer à l’effort de vente du Pôle :
- Créer et mettre à jour des supports commerciaux
- Identifier les prospects potentiels
- Mettre à jour la base de données de prospection
- Préqualifier les leads entrants : identifier le potentiel, le besoin et la forme contractuelle appropriée
- Transformer les leads en proposant une solution d’accompagnement, en lien avec l’équipe conseil
Accompagner, fidéliser et développer un portefeuille de partenaires/clients :
Après une période de montée en compétences, le/la Responsable Relations Entreprises Junior se verra confier la gestion d’un portefeuille de partenaires/clients ainsi que des objectifs de développement.
Transverse :
- Animer à travers des événements, le réseau des entreprises partenaires
- Suivre les process et réaliser un reporting de qualité
- Contribuer aux réflexions stratégiques, à l’analyse des tendances et l’identification des besoins
- Promouvoir les projets menés par le Réseau Gesat et contribuer au développement de l’image du Réseau Gesat
