Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Omie est une startup de la Food, fondĂ©e en 2020, crĂ©atrice de 70 produits dâĂ©picerie dĂ©licieux, sains et meilleurs pour la planĂšte, distribuĂ©s dans 200+ magasins bio spĂ©cialisĂ©s, lieux de restauration et plateformes de vente en ligne, dont la SNCF, Potager City, LâEau Vive, LĂ©opold, La Belle Vie, Ankorstore, etc.
Nous faisons de lâalimentation une solution aux dĂ©fis sociaux et Ă©cologiques en proposant des produits certifiĂ©s bio, sans ingrĂ©dients ultra-transformĂ©s, et qui rĂ©munĂšrent justement les producteurs. 1% de notre chiffre dâaffaires est consacrĂ© Ă lâaccompagnement de nos agriculteurs vers une agriculture rĂ©gĂ©nĂ©rative.
Nous sommes labellisés B Corp, ce qui souligne nos actions pour rendre notre mission environnementale et sociale concrÚte, et offrir un environnement de travail épanouissant et transparent à nos équipes.
Initialement distribués via notre plateforme en propre, nous avons levé 15M⏠début 2023, et sommes en croissance continue sur le segment B2B depuis son lancement.
Cette année, nous accélérons notre développement auprÚs du réseau bio spécialisé et du secteur de la restauration hors domicile (HRI).
Nous recherchons deux personnes pour complĂ©ter lâĂ©quipe commerciale sur la prospection et le dĂ©veloppement sur le terrain de partenariats avec des magasins bio spĂ©cialisĂ©s (MSB) - indĂ©pendants ou magasins locaux des tĂȘtes de rĂ©seau - en Ile-de-France, puis dans les grandes villes françaises.
Responsabilités :
En tant que Responsable de Secteur, tu es accompagné·e par ta manager Sophie (Head of Sales) et en lien avec tous les membres de lâĂ©quipe Sales. Ton rĂŽle est clĂ© pour le dĂ©ploiement de nos produits dans un maximum de points de vente et la croissance de lâentreprise.
Tes missions en détail
- 70% - Prospecter de nouveaux clients typés petits/moyens MSB sur ton périmÚtre
- Construire et développer ton pipe de vente pour générer des leads qualifiés ;
- Organiser et leader tes RDV commerciaux, en grande majorité sur le terrain ;
- Assurer lâensemble du cycle de vente : identification des unitĂ©s de besoin, dĂ©finition du partenariat et des conditions tarifaires, signature du deal et dĂ©ploiement en magasin.
- 25 % - Développer les ventes auprÚs des clients MSB signés sur ton périmÚtre
- Mettre en place les assortiments négociés et participer aux négociations commerciales le cas échéant ;
- Faire le suivi des clients existants pour assurer la performance du partenariat et/ou augmenter la fréquence et le montant des commandes ;
- Construire une relation durable avec les clients, en te dĂ©plaçant sur les lieux de vente pour apporter conseil et expertise, tâassurer de la bonne implantation et visibilitĂ© de nos produits, et proposer des amĂ©liorations.
- 5% - Faire le suivi de tes KPIs et participer Ă lâamĂ©lioration de la stratĂ©gie MSB
- Suivre proactivement tes KPIs commerciaux et tenir Ă jour ton pipe dans notre CRM (on utilise Pipedrive) ;
- Remonter les informations terrain et faire des recommandations dâactions pour dĂ©velopper le CA pour le secteur MSB ;
- Contribuer Ă lâamĂ©lioration continue des process de lâĂ©quipe Sales.
