Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
QUI SOMMES-NOUS ?
Neo-Eco est une société d’ingénierie et de conseil dans l’environnement spécialisée en Economie Circulaire. Elle a été créée en 2008 et a pour mission d’offrir une nouvelle vie à toutes les matières usagées.
Neo-Eco intervient auprès des acteurs de la fabrique de la ville (collectivités, bailleurs, aménageurs, promoteurs, industriels et entreprises du BTP, etc.), tant au niveau stratégique qu’opérationnel afin de les aider dans leurs problématiques de gestion de matières usagées. Nous recherchons et développons des solutions à la fois écologiques, pour réduire l’impact de l’activité humaine, et économiques pour emmener l’ensemble des acteurs dans une démarche plus vertueuse.
Nous collaborons activement à plusieurs programmes de recherche appliquée à l’Economie Circulaire, pour lesquels nos partenaires sont des laboratoires et des écoles d’ingénieurs. Nos travaux ont fait l’objet de couvertures média importantes et sont régulièrement primés.
Rejoindre Neo-Eco c'est intégrer une équipe engagée, soudée et passionnée qui agit pour un monde sans déchets. Regroupant une cinquantaine de profils de plus en plus variés (ingénieurs, commerciaux, chercheurs, architectes, urbanistes), nous sommes reconnus comme expert en économie circulaire en capacité d’intégrer les dimensions les plus variés pour mener des projets de qualité. Nous offrons un environnement de travail stimulant, dynamique et libéré.
NOS PROJETS ET NOTRE MODE DE FONCTIONNEMENT
Les activités de Neo Eco se regroupent en trois typologies de projets, les trois pouvant être intimement liées entre elles et découler l’une de l’autre :
•Eco-matériaux & filières : formulation d’éco-matériaux, à partir de gisements de matières usagées (ex : béton, terres, sédiments) et déploiement des filières de valorisation matière adaptées
•Chantiers circulaires : apport d’expertise « économie circulaire » (recyclage et réemploi) sur des opérations de déconstruction ou de construction, de la conception à la réalisation des travaux
•Stratégie Economie Circulaire : définition et mise en oeuvre de feuilles de route stratégiques à l’échelle territoriale (ex : métabolisme urbain, plateformes de valorisations de matériaux)
Les développeurs commerciaux montent ces projets auprès des clients et des partenaires en fonction des besoins et des opportunités. Une fois la prise de commande validée, le relais est passé aux chefs de projets qui en assurent le pilotage et la bonne réalisation. Le développeur commercial reste toutefois un interlocuteur du client pendant le déroulé du projet : au même titre que les chefs de projet, il contribue à la satisfaction du client et la fidélisation du compte.
CONTEXTE ET OBJECTIFS DU POSTE
L’antenne de Neo-Eco en région AURA se développe depuis quelques années. Elle est en cours de restructuration. Le souhait est de consolider notre présence et d’y diversifier nos activités. Une équipe de petite taille variable (autour de 3 personnes) a été mobilisée jusqu’à maintenant. Cette équipe sera amenée à évoluer en lien avec le développement et la restructuration des activités. Par ailleurs, cette antenne a un fonctionnement hydride, avec une activité locale principale en AURA et territoires limitrophes, et une activité internationale plus minoritaire en pleine évolution.
L’enjeu principal de ce poste est de renforcer l’activité locale. Cela passera par l’appropriation du portefeuille de prospects, de clients et de partenaires existants pour le dynamiser et l’élargir. Il s’agira de prendre en compte les axes de développement de Neo-Eco, et notamment le développement d’éco-matériaux et des filières correspondantes. Il est donc attendu l’ouverture de nouveaux marchés en adéquation avec ceux existants à échelle nationale et locale. Une posture entrepreneuriale audacieuse et réfléchie permettra d’y répondre.
Ainsi les principaux objectifs spécifiques du poste sont les suivants :
•Consolider les activités et le rayonnement de Neo Eco en région AURA prioritairement et dans les territoires limitrophes (Bourgogne-Franche-Comté, Italie, Suisse, etc.)
•Etablir une stratégie d'acquisition clients : prospection, animation de réseau, synergies industrielles et territoriales (cibles à viser : industriels & BTP, aménageurs et collectivités, producteurs, recycleurs et consommateurs de matériaux, institutionnels type financeurs, organismes techniques, clusters, R&D, etc.)
•Détecter de nouveaux projets d'envergure : assurer leur lancement et leur pilotage jusqu'à la prise en main par l'équipe des chefs de projets de la région AURA
•Contribuer à pérenniser une équipe rattachée à Lyon, à l’activité ancrée dans l’écosystème local
Ces objectifs s’inscrivent dans les missions plus générales des développeurs commerciaux présents en régions (PACA, IDF, Grand Ouest, HDF, DOM-TOM, international) :
• Structurer une stratégie commerciale adaptée au(x) territoire(s) et la mettre en oeuvre
• Participer activement à la qualité de la relation client de Neo-Eco
• Encourager la publication, accompagner la rédaction et remporter des appels d’offre (marchés publics et privés)
• Porter le montage et le closing de projets structurants et garantir la réussite de leur lancement en étroite collaboration avec les chefs de projets
•Contribuer à structurer l’activité locale en adéquation avec l'équipe en place
Cette liste est non exhaustive. Etant donné la taille et le fonctionnement de notre structure, il sera attendu du développeur commercial de faire preuve d’adaptation et de créativité pour atteindre ses objectifs. Pour l’aider dans la réalisation de ses missions, le développeur commercial pourra compter sur le réseau des commerciaux des autres régions. Des moments d’échange réguliers et l’animation de retours d’expérience seront proposés pour partager les bonnes pratiques et les projets de référence.
