Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
QUI SOMMES-NOUS ?
Depuis 15 ans, Mozaïk RH se distingue comme un acteur singulier des ressources humaines en ouvrant la voie dans la lutte contre les inégalités et les discriminations dans l’accès à l’emploi. Avec l’ambition de promouvoir des environnements de travail plus équitables, Mozaïk RH est aux côtés des entreprises qui veulent faire de l’inclusion un élément central de leur stratégie de ressources humaines. Partenaire de long terme, notre cabinet de conseil les accompagne dans la transformation de l’ensemble de leurs pratiques RH et managériales via 3 activités :
- Mesure et Diagnostic
- Formation
- Recrutement
DESCRIPTIF DU POSTE
Sous le management direct de la Directrice Générale (?) et en binôme avec notre Consultant commercial, votre rôle sera de développer votre portefeuille de clients en intervenant sur l’ensemble du processus de vente.
Prospection
- Constituer un portefeuille de prospects (identifier les interlocuteurs clés)
- Créer la relation et générer des rendez-vous (mails percutants, appels, sollicitation réseau, participation à des évènements terrain etc.), représenter le cabinet.
- Réponse à appels d’offres publics et privés
Identification du besoin et proposition de solution
- Conduire les rendez-vous générés en présentant nos services et en proposant des axes de collaboration sur-mesure basés sur une écoute et une analyse fine des besoins et enjeux RSE/D&I du prospect exposés lors du rendez-vous.
Suivi et finalisation de la vente
- Elaboration et envoi des propositions commerciales
- Renseigner toutes les informations nécessaires dans notre outil de gestion commerciale Salesforce
- Suivre et relancer les prospects jusqu’à contractualisation
- Etablir les comptes rendus des rendez-vous clients
- Rédaction, envoi et suivi de la signature des contrats
- Organiser et participer au point de cadrage et de lancement en production avec les responsables d’activité.
Fidélisation des clients
- Préparer avec les directeurs d’activité les bilans d’étape et de fin de projet
- Organiser et co-animer avec les directeurs d’activité les rendez-vous de bilan et de perspectives/reconduction
Veille et développement
Votre stratégie d’approche commerciale devra être en évolution et amélioration continue grâce à :
- La prise en compte des enseignements tirés des bilans pour contribuer à l’évolution de nos propositions
- Une veille concurrentielle
- Une veille des appels d’offre publics et privés
- Une prise en compte constante des activités et évolutions des propositions de service de la Fondation Mozaïk
