Digital Marketing - Work-study - Paris

Work study
Paris, France
Impact
Occasional remote authorized
Posted on 04-27-2022

Mouvement IMPACT France

Représenter le 1er Mouvement d'entreprises engagées dans la transition sociale et écologique en France.

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  • Between 15 and 50 persons
  • Impact
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En collaboration avec le responsable des adhésions et le directeur marketing, tu travailleras sur les différents enjeux autour du recrutement de nouveaux adhérents. Tu dois contrôler et optimiser notre coût d’acquisition à chaque instant, tester, tenter, innover, mesurer et se focaliser sur ce qui est le plus rentable.

Pour nous, le Growth Hacking est un état d’esprit : tu déploieras sous la supervision du responsable des adhésions un ensemble de stratégies pour recruter de nouveaux adhérents répondant à la cible en :

1. Nourrir une base de prospects (LinkedIn SalesNavigator) afin de cibler et qualifier des leads :

• Trouver des sources de prospection regroupant les cibles

• Trouver les coordonnées (e-mails ou profil LinkedIn) des entreprises présentes dans les sources de prospection

2. Activer la base de prospect via campagnes (LaGrowthMachine & Lemlist) :

• Concevoir un agenda de campagne pour anticiper les temps fort de l’année et les publics adaptés

• Ecrire le wording et définir la liste d’envoi

• Déployer et assurer le suivi des campagnes

3. Nursering

• Convaincre les prospects qui sont dans notre pipe de nous rejoindre : phoning et emailing

• Mise en place de process pour assurer un suivi personnalisé des leads à travers différents scénarios, message adaptés et proposition de valeur ajouté pertinente.

• Qualification et mise à jour du CRM pour assurer un suivi

4. En lien avec le Directeur Marketing et Communication, définir une liste de de prospects prioritaites puis obtenir des rendez-vous avec chacun d’eux.

5. Optimisation de notre stratégie de growth hacking pour générer plus de leads entrants

6. Optimisation des outils et process d’acquisition en lien avec le responsable des adhésions.

7. Co-construire des actions de referral à travers une stratégie de parrainage.

Cette liste d’activités n’est bien sûr pas exhaustive, elle pourra évoluer au fil du temps, dans le cadre d’une co-construction de ton poste. Vous serez formé aux outils d’acquisition (Linkedin SalesNavigator, LaGrowthMachine, Lemlist, SendinBlue, Integromat, Airtable) ainsi qu’au technique commerciale pour réussir à convaincre vos interlocuteurs.

Profile

Tu es la personne que l’on cherche si tu :

• Sais faire preuve d’écoute, de synthèse et de structuration.

• Es doté.e d’un réel esprit d’analyse et tu sais être créatif et force de proposition pour proposer des solutions permettant d’atteindre tes objectifs.

• Es organisé(e) et rigoureux(se), avec des méthodologies acquises pour structurer ton travail afin de monter en compétence sur ton autonomie dans tes tâches.

En bonus :

• A une connaissance de l’écosystème à impact, des acteurs historiques et ceux grandissants.

• A une réelle sensibilité sur l’importance de mettre l’impact au cœur de ses sujets.